合約銷售

      百強房企單月同比增幅收窄，目標完成不及往年

核心觀點：

      2020年9月，TOP100房企實現銷售操盤金額11905.6億元，單月業(yè)績同比增長29%，增幅有所收窄。從累計操盤銷售來看，百強房企1-9月操盤銷售規(guī)模同比增長9.2%，累計業(yè)績增速自7月首次回正后繼續(xù)提升。分季度來看，雖然第三季度的操盤銷售規(guī)模同比增長近28.5%，較一二季度有明顯恢復，但是9月規(guī)模房企的去化率水平卻呈下降趨勢，四季度房企去化壓力仍然較高。

      從企業(yè)表現來看，在40家典型上市房企中，32家企業(yè)單月業(yè)績同比增長，31家企業(yè)累計業(yè)績同比增長。其中，碧桂園實現單月全口徑業(yè)績規(guī)模860億元，同比增長21.1%。萬科單月實現全口徑業(yè)績規(guī)模544.8億元，同比增長10.5%。此外，本月綠地、首創(chuàng)、越秀、花樣年等房企銷售表現較為突出，單月業(yè)績規(guī)模同比增長明顯。

      我們認為，今年由于受到疫情沖擊，前三季度房企業(yè)績目標完成率的整體表現不及2018、2019年同期。房企整體銷售和供貨節(jié)奏后移，四季度作為市場供貨高峰期，房企供貨加速將帶動成交量的上升。但行業(yè)去化承壓的基本面尚未有所改善，企業(yè)全年業(yè)績目標主要還是依靠增加供貨量來實現。此外，隨著房地產資管新規(guī)“三條紅線”啟動試行，房企應積極采取應對措施。深化線上線下銷售渠道，制定合理的價格策略，把握住中秋國慶假期、雙11以及年終三個重要營銷節(jié)點。在提振銷售業(yè)績的同時，加強回款流程管控，提速現金回流，保障資金周轉。

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