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向物企輸送利益的“暗門”

市場范慧茹 2021-02-23 10:34:20 來源:樂居財經

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??當越秀服務在除夕前夜遞上2020年歲末的最后一份物企招股書,物管資本市場的競爭者正式集結55將。

??截至目前,上市物企已達45家,遞表排隊的物企10家,物管股賽道“戰(zhàn)火”已成燎原之勢,物企之間的交鋒顯得愈加激烈。

??除了在規(guī)模展開正面交鋒外,各家業(yè)務板塊也在暗自較量。在基礎的物業(yè)管理服務之外,增值服務便成為他們決一勝負的殺手锏,為提升利潤率,物企開辟增值服務戰(zhàn)場,各顯神通。

??圍繞開發(fā)商和業(yè)主,物企的增值服務形成了兩大類型,分為非業(yè)主增值服務和社區(qū)增值服務兩類。然而在增值服務多元化的外衣下,非業(yè)主增值服務已漸漸成為部分物企連接關聯(lián)房企的利益輸送暗道。

??非業(yè)主增值服務主要圍繞開發(fā)商進行,針對開發(fā)、銷售、竣工各個環(huán)節(jié)提供相關服務,有些還會提供車位及房屋尾盤的代理銷售及租賃服務。這也意味著,非業(yè)主增值服務的收入與關聯(lián)房企存在著密切聯(lián)系。

??在實際操作中,不同物企之間非業(yè)主增值服務收入占比也存在著較大的差距。樂居財經研究院最新統(tǒng)計了45家上市物企中有明確公布非業(yè)主增值服務數(shù)據(jù)的25家物企。數(shù)據(jù)顯示,25家物企非業(yè)主增值服務收入占比在7.8%-37.8%之間,差值達30%;非業(yè)主增值服務收入最低0.15億元,最高12.31億元,差額超12億元。

??融創(chuàng)服務以37.8%的非業(yè)主增值服務占比位居榜首,其次是正榮服務和佳兆業(yè)美好,占比分別為35.6%和33%;而恒大物業(yè)在占比上雖排在第九位,但收入?yún)s居于第一,其以12.31億元的非業(yè)主增值服務收入奪得桂冠,雅生活服務與融創(chuàng)服務分列二、三名,收入分別為9.59億和6.76億。

??在非業(yè)主增值服務收入占比中拔得頭籌的融創(chuàng)服務,2019年這一數(shù)據(jù)高達55.6%,在收入中扛起半壁江山,具體金額約15.72億元,而社區(qū)增值服務收入占比不足4%。

??其次,正榮服務上半年實現(xiàn)非業(yè)主增值服務收入1.58億元,占總收入的35.6%;社區(qū)增值服務收入為6040萬元,占總收入的13.6%。

??贏得12.31億元非業(yè)主增值服務收入的恒大物業(yè)在27%的較高占比之下,社區(qū)增值服務收入為11.1%。

??眼下,圍繞開發(fā)商所進行的非業(yè)主增值服務已經逐漸找到可行的盈利模式,但同時受限于地產開發(fā)周期及開發(fā)數(shù)量等不確定性因素,該類業(yè)務也會隨之出現(xiàn)波動。

??考驗物企運營能力的關鍵則是對社區(qū)增值服務的挖掘能力,社區(qū)作為容納業(yè)主的天然流量載體,擁有著更多可被挖掘的服務空間。社區(qū)增值服務主要圍繞改善業(yè)主居住環(huán)境、提高業(yè)主生活品質,提供服務或銷售商品,且社區(qū)增值服務的毛利率普遍高于非業(yè)主增值服務毛利率。

??易居企業(yè)集團CEO丁祖昱也曾公開表示,在疫情之后,除了提供日常生活服務之外,物業(yè)公司開展更多元的服務,如零售、養(yǎng)老、醫(yī)療,也會擁有良好的認知基礎和信任基礎。

??目前,在已公布的18家物企2020年盈利預告中,有75%的企業(yè)提及社區(qū)增值服務收入或非業(yè)主增值服務收入的增加是盈利增長的原因之一。

??東方證券指出,從企業(yè)經營層面出發(fā),增值服務能夠使物管企業(yè)更加獨立于地產周期,在由大量交付帶來的面積增長紅利消退之后,成為企業(yè)長期發(fā)展的增長驅動力。

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