??當(dāng)國內(nèi)房地產(chǎn)與建材行業(yè)步入存量競爭時(shí)代，越來越多企業(yè)將目光投向海外，尋求新的增長空間。然而，國際市場規(guī)則迥異、法律環(huán)境復(fù)雜、文化差異顯著，“出?！敝凡⒎翘雇?。

??為推動(dòng)房地產(chǎn)及建材產(chǎn)業(yè)鏈國際化布局，6月23日，由中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)聯(lián)合主辦、中房優(yōu)采平臺協(xié)辦的“國內(nèi)房企與建材企業(yè)出境發(fā)展專題研討會(huì)”在北京舉行。研討會(huì)為公益性活動(dòng)，特邀國際資深法律專家、行業(yè)權(quán)威及成功出海企業(yè)代表，聚焦法律風(fēng)險(xiǎn)防控、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤、供應(yīng)鏈合規(guī)及新興市場機(jī)遇等關(guān)鍵議題，為房企與建材企業(yè)“抱團(tuán)出海”提供了切實(shí)可行的路徑參考。

中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)王惠敏、副秘書長李筱梅分別主持研討會(huì)

??凝聚共識 協(xié)同出海是必然選擇

中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長劉丹陽

??中國五礦化工進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長劉丹陽在致辭中表示：“房建產(chǎn)業(yè)鏈出海已從單一產(chǎn)品出口邁向技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、供應(yīng)鏈一體化布局的新階段，房企與建材企業(yè)協(xié)同出海是產(chǎn)業(yè)升級的必然選擇?！贬槍鴦e市場準(zhǔn)入不清、國際標(biāo)準(zhǔn)對接不足、上下游協(xié)同欠缺、跨境爭議解決經(jīng)驗(yàn)匱乏等現(xiàn)實(shí)痛點(diǎn)。劉丹陽提出三點(diǎn)期許：一是堅(jiān)持合規(guī)為先，筑牢海外經(jīng)營安全底線；二是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，打造“房企+建材”聯(lián)合出海新模式，避免無序競爭；三是堅(jiān)持綠色轉(zhuǎn)型，對接國際ESG及碳認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走上去”的跨越。

中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳宜明

??中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長陳宜明指出，經(jīng)過數(shù)十年發(fā)展，國內(nèi)房企與建材企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)和管理上已形成成熟模式，但“走出去”遠(yuǎn)不止取得準(zhǔn)入許可，更關(guān)鍵的是對目標(biāo)國家法律、政策與人文環(huán)境的深度適應(yīng)。陳宜明強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前不少企業(yè)“通信”有余而“知彼”不足，這一短板若不補(bǔ)上，海外發(fā)展將步履維艱。唯有做到知己知彼，方能實(shí)現(xiàn)合作共贏，推動(dòng)行業(yè)在國際化道路上走穩(wěn)走遠(yuǎn)。

??法律護(hù)航 掌握國際規(guī)則是出海必修課

香港國際仲裁中心名譽(yù)主席、亞太區(qū)域仲裁組織原主席楊良宜

??“中國企業(yè)‘走出去’必須系統(tǒng)學(xué)習(xí)國際商事合同、證據(jù)法與國際仲裁等核心法律知識?！毕愀蹏H仲裁中心名譽(yù)主席、亞太區(qū)域仲裁組織原主席楊良宜在專題研討會(huì)上指出，國際商事合同90%以上適用英國法（普通法體系），而當(dāng)前絕大多數(shù)中國企業(yè)未接受過系統(tǒng)培訓(xùn)，面對精于此道的外國對手往往處于劣勢。楊良宜對比分析稱，我國法律以誠實(shí)信用原則為基本遵循，而普通法通過明示條文與默示條文、棄權(quán)與禁反言等精細(xì)理論實(shí)現(xiàn)公平，更具確定性與可預(yù)測性。楊良宜還以“表見授權(quán)”致巨額索賠、原油寶負(fù)油價(jià)結(jié)算爭議等真實(shí)案例說明，合同條款不明、履約言行不慎，輕則喪失權(quán)利，重則面臨數(shù)十億元損失。楊良宜呼吁出海企業(yè)高度重視涉外法律人才培養(yǎng)，從源頭學(xué)好國際通行規(guī)則，做到知己知彼，方能在國際化進(jìn)程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

??出海實(shí)踐：聚焦優(yōu)勢、深耕細(xì)作

中國建材集團(tuán)北新建材董事長管理

??中國建材集團(tuán)北新建材董事長管理在專題研討會(huì)上分享了北新建材的國際化戰(zhàn)略與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。管理系統(tǒng)介紹了北新建材“一體兩翼”的國際化路徑：一是聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，將石膏板這一全球第一的業(yè)務(wù)率先出海，形成降維打擊；二是聚焦新興市場，優(yōu)先選擇人口基數(shù)大、結(jié)構(gòu)年輕、城鎮(zhèn)化率低且具備競爭力的區(qū)域，非洲、中亞、東南亞是當(dāng)前重點(diǎn)布局；三是聚焦區(qū)域深耕，由點(diǎn)及面，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)和區(qū)域化運(yùn)營協(xié)同。管理強(qiáng)調(diào)，國際化要做“確定性高”的事，堅(jiān)持先市場后工廠，不急功近利。管理同時(shí)坦言，海外并購和本土化運(yùn)營能力仍需提升，未來將加速推進(jìn)，力爭用十年左右時(shí)間實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)跨越式發(fā)展。

SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司管理與保證事業(yè)部可持續(xù)發(fā)展工程師、CCAA碳管理師 蔡元瓊

??歐盟正通過一系列法規(guī)為建材產(chǎn)品構(gòu)筑高標(biāo)準(zhǔn)的綠色壁壘，中國企業(yè)需從“走出去”邁向“走上去”。SGS通標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)服務(wù)有限公司可持續(xù)發(fā)展工程師蔡元瓊在專題研討會(huì)上重點(diǎn)解讀了新版歐盟建筑產(chǎn)品法規(guī)CPR (EU) 2024/3110 ，該法規(guī)核心變化在于強(qiáng)制要求建筑產(chǎn)品基于生命周期評估披露環(huán)境數(shù)據(jù)，涵蓋氣候變化等16項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，環(huán)境數(shù)據(jù)已成為CE認(rèn)證的前置條件。此外，《建筑全生命周期碳排放計(jì)算框架》（EU) 2026/52已于今年5月生效，要求新建建筑公開碳排放數(shù)據(jù)，低碳建材將獲得市場溢價(jià)。在碳成本方面，歐盟碳邊境調(diào)節(jié)機(jī)制CBAM已進(jìn)入正式實(shí)施期，預(yù)計(jì)2028年將擴(kuò)展至鋼鐵、鋁密集型下游產(chǎn)品，建材行業(yè)中的鋼結(jié)構(gòu)、金屬管道等品類將直接面臨碳關(guān)稅成本上升的壓力。蔡元瓊建議，出口建材企業(yè)優(yōu)先完成LCA/EPD以應(yīng)對合規(guī)要求，并盡早建立碳排放監(jiān)測報(bào)告核查體系，以實(shí)測數(shù)據(jù)降低碳稅支出，構(gòu)筑差異化競爭優(yōu)勢。

Nestopia Tech Inc CEO 張良

??Nestopia Tech Inc CEO張良在專題研討會(huì)上表示，出海企業(yè)在海外市場普遍面臨信任、投入、習(xí)慣和風(fēng)險(xiǎn)四座大山——客戶看不見產(chǎn)品、信不過質(zhì)量、溝通存在時(shí)差與文化障礙、獨(dú)立建團(tuán)隊(duì)成本高昂，加之法律訴訟等經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，讓不少企業(yè)望而卻步。張良以美國市場為例，提出抱團(tuán)出海、聯(lián)合出海是打通“最后一公里”的有效路徑，建議企業(yè)尋找真正的本地合伙人，以本地化團(tuán)隊(duì)融入當(dāng)?shù)刂髁魇袌觯ㄟ^共享渠道與資源降低出海成本與風(fēng)險(xiǎn)，讓中國建材產(chǎn)品真正進(jìn)入海外主流市場，實(shí)現(xiàn)從“走出去”到“走進(jìn)去”的跨越。

中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)“一帶一路”工作委員會(huì)專家、香港GUG咨詢公司總經(jīng)理 段喜慶

??中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)“一帶一路”工作委員會(huì)專家段喜慶在《中亞建材市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)》主題演講中指出，中亞及周邊狹長地帶國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正處于快速發(fā)展期，為中國建材企業(yè)提供了可預(yù)知、可復(fù)制的市場空間。段喜慶重點(diǎn)推薦烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等國，這些國家正全盤學(xué)習(xí)中國發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，城鎮(zhèn)化與基建需求強(qiáng)勁，建材60%—80%依賴進(jìn)口，同時(shí)土耳其、伊朗等國亦蘊(yùn)含巨大潛力。段喜慶還建議企業(yè)優(yōu)先選擇“建材城”模式出海，成本低、操作簡便。段喜慶強(qiáng)調(diào)，出海必須“分步走”，即先貿(mào)易、后設(shè)廠，切忌盲目投資；同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注匯率波動(dòng)、永久機(jī)構(gòu)涉稅風(fēng)險(xiǎn)以及代理人“亂簽字”帶來的法律隱患，做到風(fēng)險(xiǎn)可控、穩(wěn)步推進(jìn)。

??結(jié)語

??本次研討會(huì)匯聚法律、產(chǎn)業(yè)、市場等多領(lǐng)域?qū)＜抑腔郏瑥娘L(fēng)險(xiǎn)防控、戰(zhàn)略布局、合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)到區(qū)域市場拓展，為房企與建材企業(yè)出海提供了全方位指引。作為本次會(huì)議的協(xié)辦方，中房優(yōu)采平臺長期致力于產(chǎn)業(yè)鏈上下游的精準(zhǔn)對接與資源整合，未來將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢，助力更多會(huì)員企業(yè)抱團(tuán)出海、聚力共贏。

??與會(huì)代表普遍認(rèn)為，“抱團(tuán)出?！辈粌H是建材企業(yè)應(yīng)對國內(nèi)市場競爭的戰(zhàn)略選擇，更是中國房建產(chǎn)業(yè)鏈深度融入全球分工、提升國際競爭力的重要路徑。在各方共同努力下，中國房企與建材企業(yè)的國際化之路必將越走越寬。