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??房產(chǎn)中介帶看新房成交后，開(kāi)發(fā)商通常會(huì)給中介支付1%~2%的傭金。隨著新房促銷(xiāo)的愈演愈烈，為搶奪客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商給中介的傭金也水漲船高。

??近期，長(zhǎng)沙綠城玉海棠項(xiàng)目在推特價(jià)房活動(dòng)時(shí)，宣稱(chēng)“前20套傭金3.7%，單套傭金6.3萬(wàn)元起”。

??以該項(xiàng)目2號(hào)棟建筑面積142平方米的促銷(xiāo)戶(hù)型為例，均價(jià)12400元/平方米，即單套住宅總價(jià)約176萬(wàn)元，傭金超過(guò)了3.5%。

??“這種傭金比例及數(shù)額不低，反映出了當(dāng)前長(zhǎng)沙部分樓盤(pán)促銷(xiāo)的壓力?！痹陂L(zhǎng)沙市岳麓區(qū)洋湖片區(qū)某開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷(xiāo)人士看來(lái)，盡管傭金定價(jià)是市場(chǎng)行為，但如此高的傭金是否有利于市場(chǎng)良性運(yùn)行、是否會(huì)加劇購(gòu)房客戶(hù)觀望，有待市場(chǎng)評(píng)估。

??房天下信息顯示，綠城玉海棠項(xiàng)目位于岳麓區(qū)潭州大道與景園路交會(huì)處，住宅最低價(jià)13500元~14000元/平方米，均價(jià)15000元/平方米。

??去年12月8日，綠城玉海棠項(xiàng)目首開(kāi)搖號(hào)，推出324套房源，認(rèn)籌507組，去化率達(dá)90%以上，成了當(dāng)時(shí)的網(wǎng)紅樓盤(pán)。 ?

??今年以來(lái)，長(zhǎng)沙新房品質(zhì)在進(jìn)一步提升，但由于客戶(hù)群體有限，新房市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。

??部分樓盤(pán)基本以一口價(jià)特惠房、限時(shí)折扣、案場(chǎng)活動(dòng)等多種優(yōu)惠促銷(xiāo)方式加速去化。

??長(zhǎng)沙部分樓盤(pán)的優(yōu)惠促銷(xiāo)，既加速了自身資金的回籠，也維持了新房市場(chǎng)整體銷(xiāo)量的平穩(wěn)。

??不過(guò)。長(zhǎng)沙新房市場(chǎng)，也有部分不過(guò)度依賴(lài)降價(jià)促銷(xiāo)和過(guò)高提高傭金額度手段、依然持續(xù)熱銷(xiāo)的樓盤(pán)，比如中建桃李九章、招商序、嘉信洋湖錦璽、中建博萃府等。

??“適度推出特價(jià)房促銷(xiāo)、直接讓利給購(gòu)房者也是可以的，但過(guò)度把傭金炒高，會(huì)不會(huì)加劇樓市觀望？畢竟購(gòu)房客戶(hù)不傻，會(huì)認(rèn)為羊毛出在羊身上?！庇挟?dāng)?shù)貥潜P(pán)營(yíng)銷(xiāo)人員提出了上述擔(dān)憂(yōu)。

??他們認(rèn)為，各促銷(xiāo)樓盤(pán)可以進(jìn)一步提升品質(zhì)，把樓盤(pán)配套做得更好，也是對(duì)客戶(hù)的一種直接回饋，而且這樣的回饋更容易留住老客戶(hù)并帶動(dòng)以老帶新。（趙春林）