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??“房源太少了，不夠賣。”2月25日上午，三亞海棠灣保利·海晏項目銷售經(jīng)理孫瑩帶著記者參觀樣板間時，言語間滿是感慨與自豪。

??孫瑩告訴記者，春節(jié)期間，海棠灣保利·海晏銷售中心正常開放，客戶絡(luò)繹不絕，日均到訪量高達60組左右。記者了解到，大年三十至正月初七短短幾天里，這個尾盤項目便售出近20套房源，即將售罄。

??同樣感受到這股“熱浪”的還有超級地中海·憘悅、華潤海棠悅府、綠城·鳳鳴觀棠等項目，這些項目的營銷負責(zé)人分別向記者講述了春節(jié)假期不打烊的售樓處人來人往的忙碌景象。

??春節(jié)期間，超級地中?！倫傢椖砍山?4套，銷售額達6.6億元；華潤海棠悅府成交113套，銷售金額10.8億元；綠城·鳳鳴觀棠成交20套，金額1.5億元……一組組數(shù)據(jù)，勾勒出三亞樓市的強勁開局。

??據(jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)，三亞市春節(jié)假期接待國內(nèi)外游客331.29萬人次，同比增長14.64%，大量游客涌入這座國內(nèi)外知名的熱帶濱海旅游城市游玩的同時，也帶來了大量購房需求，市場回暖勢頭明顯。

??北京、上海等客戶比例上升明顯

??記者在三亞多個樓盤走訪中發(fā)現(xiàn)，購房者普遍具備“高凈值、高決策效率”特征，他們大多來自北京、上海、天津，以及陜西、新疆、內(nèi)蒙古等地，主力購房人群年齡集中在40歲至55歲之間，部分客戶甚至年逾七旬。

??在保利·海晏項目銷售中心，記者遇到了來自遼寧的楊女士，她告訴記者，退休后大部分時間都待在三亞，這次購買了一套總價約600萬元的二樓房源。

??她坦言，自己在三亞已有一套小戶型房產(chǎn)，這次購房主要是為了改善居住條件，“現(xiàn)在貸款利率不高，按揭買房既能滿足家庭需求，也能保留現(xiàn)金流做生意?！?/p>

??在超級地中?！倫傢椖繝I銷中心，記者也隨機詢問了幾名前來看房的客戶，但大部分人婉拒了采訪。這種低調(diào)恰恰折射出高端置業(yè)群體的消費習(xí)慣——他們更愿意用行動表達對高端產(chǎn)品的需求。

??孫瑩向記者透露，她所在的保利·海晏項目房源總價從450萬元到1000萬元不等，客戶中一次性付款與按揭貸款比例各占一半。

??“200平方米以上的大戶型更受歡迎，很多客戶從看樣板間到交定金，整個過程不到一小時。”她補充說，這些客戶大多經(jīng)濟實力雄厚，購房決策果斷，不少人此前已在三亞有過置業(yè)經(jīng)歷，對市場有清晰的認知。

??在超級地中海·憘悅項目，起步戶型188平方米，最大達342平方米，奢華裝修與高端定位使其成為“塔尖圈層”的置業(yè)首選。項目營銷策劃相關(guān)負責(zé)人陳慶淅告訴記者，春節(jié)期間成交的客戶中，有相當(dāng)一部分是多次置業(yè)者，他們對三亞市場長期看好，購房目的兼具旅居與資產(chǎn)配置雙重屬性。

??記者綜合三亞多個樓盤的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)，三亞購房群體呈現(xiàn)出鮮明的特征——地域分布上，除傳統(tǒng)的東北、西北客源外，來自北京、上海等一線城市的客戶比例明顯上升；年齡結(jié)構(gòu)上，40歲至55歲的中高收入群體成為購房主力，部分70歲以上的退休人士也在積極入市；價格偏好上，600萬元左右的房源最為暢銷，1000萬元/套以上的大平層多受到高端客戶青睞。

??“好房子”是關(guān)鍵

??盡管“頭部項目”成交火熱，但并非所有樓盤都能享受到春節(jié)“紅利”。記者走訪發(fā)現(xiàn)，部分產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯、區(qū)位偏遠的項目，仍然面臨巨大的去化壓力。市場分化愈發(fā)明顯，“產(chǎn)品力”正成為決定成敗的關(guān)鍵。

??“三亞豪宅項目開發(fā)商太‘卷’了?！痹诮邮苡浾卟稍L時，孫瑩多次提到這一字眼。在她看來，所謂的“卷”，是對產(chǎn)品細節(jié)的極致打磨。

??在帶領(lǐng)記者參觀樣板間的過程中，她逐一講解那些隱藏在空間設(shè)計背后的人性化考量：廚房設(shè)計三個灶頭，滿足多菜烹飪需求；灶臺上方設(shè)置折疊伸縮水龍頭，方便加水清潔；窗戶配備低位開窗裝置，方便行動不便者操作……

??“這些細節(jié)看似微小，卻能真正打動人心，很多客戶就是被這些細節(jié)‘圈粉’的?！睂O瑩表示，保利在三亞傳統(tǒng)的灣區(qū)旅居市場外，也在市區(qū)多業(yè)態(tài)多項目發(fā)力，提供了各具特色的產(chǎn)品滿足客戶需求，“整個保利海南區(qū)域在春節(jié)期間銷售額達18億元。”

??在超級地中?！倫傢椖?，記者則感受到了更多“看不見的用心”。除了一眼就能識辨的地中海風(fēng)格的奢華裝飾，那些公共區(qū)域功能的設(shè)置，極大提升了業(yè)主的居住體驗。

??而華潤海棠悅府項目則主打“健康智慧社區(qū)”理念。銷售人員向記者演示了全屋智能控制系統(tǒng)，業(yè)主可通過語音或手機APP調(diào)節(jié)燈光、空調(diào)、窗簾等設(shè)備，社區(qū)內(nèi)還配備健康監(jiān)測站和遠程醫(yī)療系統(tǒng)，滿足業(yè)主對高品質(zhì)生活的追求。

??綠城·鳳鳴觀棠項目則在園林景觀上下足功夫，打造“四季有景、三季有花”的生態(tài)居住環(huán)境，成為項目吸引客戶的重要賣點。同時引入華為全屋智能系統(tǒng)，以科技賦能生活，讓智慧隱于日常，成為打動高凈值客群的又一核心產(chǎn)品力。

??這些“好房子”的涌現(xiàn)，折射出三亞樓市正在經(jīng)歷一場深刻的產(chǎn)品升級。過去靠地段、靠概念就能賣房的時代已經(jīng)過去，如今開發(fā)商必須在產(chǎn)品力上真刀真槍地比拼，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

??三亞樓市的結(jié)構(gòu)性行情

??記者在采訪中了解到，今年春節(jié)三亞樓市的“熱”并非“全景圖”，而是結(jié)構(gòu)性行情。

??來自海南官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2026年是海南自貿(mào)港封關(guān)運作后的首個春節(jié)假期，全省接待游客1232.05萬人次，同比增長28.9%。作為熱門旅游目的地，三亞接待游客331.29萬人次，同比增長14.64%。大量游客的涌入，為樓市注入了強勁的購買力。

??據(jù)海南本土專業(yè)機構(gòu)錦誠·海島服務(wù)商發(fā)布的《2026年春節(jié)假期海南樓市觀察專題報告》顯示，三亞樓市在春節(jié)期間表現(xiàn)突出，頭部項目成交活躍，TOP10項目成交718套，同比上漲91%，來訪量同比增長29%。報告指出，三亞憑借新盤迭代與標桿效應(yīng)，成為全島樓市“一枝獨秀”的領(lǐng)跑者。

??報告同時分析認為，海南自貿(mào)港封關(guān)運作后，人員、資金、商品的跨境流動更加便利，進一步提升了對島外購房者的吸引力。尤其是高端人才和企業(yè)家群體，看好自貿(mào)港發(fā)展前景，將三亞作為資產(chǎn)配置的重要選擇。這種趨勢在未來幾年有望持續(xù)強化。

??但報告也提醒，市場分化仍在加劇。新盤憑借戶型創(chuàng)新、高端定位與服務(wù)升級，吸引大量關(guān)注與成交；而產(chǎn)品力滯后的老盤則被市場快速邊緣化，部分項目甚至出現(xiàn)“零成交”現(xiàn)象。

??頭部項目與普通項目之間的差距正在拉大，強者恒強的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。這種趨勢倒逼開發(fā)商在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多資源，從規(guī)劃設(shè)計、建材選擇、施工工藝到后期服務(wù)，每一個環(huán)節(jié)都成為競爭的關(guān)鍵點。

??受訪的多位業(yè)內(nèi)人士表示，隨著海南房地產(chǎn)市場進入存量時代，單純依靠營銷噱頭已難以打動消費者。真正能贏得市場的，是那些真正讀懂客戶需求、用心打磨產(chǎn)品的企業(yè)。未來三亞樓市的產(chǎn)品力競爭將進入“深水區(qū)”，開發(fā)商需要在細節(jié)上持續(xù)創(chuàng)新，在服務(wù)上不斷升級，才能在分化加劇的市場中立于不敗之地。

??三亞樓市的春節(jié)表現(xiàn)，既是高品質(zhì)產(chǎn)品力的集中體現(xiàn)，也是市場對“好房子”需求的真實寫照。在海南自貿(mào)港建設(shè)不斷深化的背景下，三亞作為核心城市，其樓市走勢仍值得持續(xù)關(guān)注。