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當(dāng)前，澳大利亞建筑市場(chǎng)正迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，尤其在住房、基建與新能源領(lǐng)域投資旺盛，加之本地政策環(huán)境持續(xù)優(yōu)化，為中國(guó)建材企業(yè)創(chuàng)造了前所未有的出海新機(jī)遇。

2月11日，由中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，中房?jī)?yōu)采主辦、新州建筑協(xié)會(huì)承辦的“2026掘金澳洲 中國(guó)建材企業(yè)出海新機(jī)遇”上論壇成功舉辦。論壇直面建材企業(yè)出海澳洲核心痛點(diǎn)，聚焦澳標(biāo)認(rèn)證解讀、本地渠道構(gòu)建與深度本土化合作，邀請(qǐng)深諳澳洲政商環(huán)境的權(quán)威專家與房建一線企業(yè)決策者，與50多位房建首選供應(yīng)商代表在線交流探討，致力于提供一套清晰、可操作的澳洲落地的“實(shí)戰(zhàn)攻略”。

權(quán)威致辭 凝聚共識(shí)與信心

李筱梅

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)

“當(dāng)前澳大利亞建筑市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，住房需求旺盛，為中國(guó)優(yōu)質(zhì)建材產(chǎn)品出口提供了重要機(jī)遇?！敝袊?guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)李筱梅在致辭中表示，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成品類齊全、質(zhì)量過(guò)硬的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，企業(yè)出海時(shí)機(jī)日益成熟。

李筱梅還指出，中國(guó)房協(xié)把組織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)聯(lián)合出海作為今年重點(diǎn)工作，并系統(tǒng)部署了七項(xiàng)支持舉措：一是拓寬與美國(guó)、澳大利亞、新加坡等地行業(yè)組織的合作渠道；二是引入專業(yè)法律咨詢與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)解機(jī)制，為企業(yè)保駕護(hù)航；三是依托優(yōu)采平臺(tái)嚴(yán)選產(chǎn)品，協(xié)助辦理海外標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證；四是組織產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)“抱團(tuán)出?！保砸惑w化服務(wù)對(duì)接海外項(xiàng)目；五是計(jì)劃搭建AI出海平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)選品可視化與流程透明化；六是在海外共建前置倉(cāng)、展示廳與服務(wù)中心，解決落地難題；七是初步定于8月組織房建產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)赴澳實(shí)地考察，推動(dòng)綠色建筑、裝配式建筑等領(lǐng)域的深度合作。

唐茜

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)作分會(huì)副秘書長(zhǎng)、中房?jī)?yōu)采總經(jīng)理

“建材企業(yè)出海已從‘選擇題’變?yōu)轭^部企業(yè)的‘必答題’，是開拓新增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵。出海絕非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品貿(mào)易，而是一項(xiàng)需要深度理解本地文化與制度的系統(tǒng)工程。”中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)作分會(huì)副秘書長(zhǎng)、中房?jī)?yōu)采總經(jīng)理唐茜強(qiáng)調(diào)。

針對(duì)澳洲市場(chǎng)，唐茜提出建材企業(yè)成功落地需聚焦四大關(guān)鍵：一是深度本地化，主動(dòng)適應(yīng)澳洲建筑規(guī)范與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)；二是嚴(yán)守合規(guī)，將其視為行穩(wěn)致遠(yuǎn)的“入場(chǎng)券”與“壓艙石”；三是構(gòu)建本地合作網(wǎng)絡(luò)，融入開發(fā)生態(tài)圈；四是建立品牌信任，以可靠質(zhì)量與服務(wù)塑造中國(guó)制造高品質(zhì)認(rèn)知。唐茜特別強(qiáng)調(diào)：“供應(yīng)鏈企業(yè)應(yīng)避免將國(guó)內(nèi)‘內(nèi)卷打法’復(fù)制到海外，反對(duì)單純依賴價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)追求價(jià)格、承諾與服務(wù)力的匹配，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展?！碧栖邕€表示，優(yōu)采平臺(tái)將依托十五年積累的供需對(duì)接與服務(wù)能力，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)與新州建筑協(xié)會(huì)支持下，通過(guò)組織考察、渠道建設(shè)等具體舉措，助力建材企業(yè)安全、穩(wěn)健地走出去。

Carson Gao

新州建筑協(xié)會(huì)創(chuàng)始人&CEO  

新州建筑協(xié)會(huì)創(chuàng)始人兼CEO Carson Gao在致辭中，為中國(guó)建材企業(yè)落地澳洲提供了務(wù)實(shí)建議。Carson Gao強(qiáng)調(diào)：“澳洲是一個(gè)需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)、深度扎根的市場(chǎng)，而非一次性出口的目的地。”Carson Gao還指出，中國(guó)建材企業(yè)成功出海需直面三大核心挑戰(zhàn)：一是嚴(yán)格的澳標(biāo)認(rèn)證，這是企業(yè)決策的起點(diǎn)；二是差異化的本地渠道，需理解澳洲特有的建筑牌照體系；三是深度的本地化運(yùn)營(yíng)，關(guān)鍵在于設(shè)立本地服務(wù)與倉(cāng)儲(chǔ)，解決售后、物流等實(shí)際痛點(diǎn)。

Carson Gao建議，出海澳洲的建材企業(yè)可將在澳的華人背景開發(fā)商和建筑商作為首步切入點(diǎn)，能顯著降低初期的溝通與信任成本，幫助企業(yè)完成產(chǎn)品驗(yàn)證與渠道建立，為日后布局更廣闊市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

The Hon. Anoulack Chanthivong, MP

新州州貿(mào)易部長(zhǎng)&州建筑部長(zhǎng)

Minister for Better Regulation and Fair Trading, Minister for Industry and Trade, Minister for Innovation, Science and Technology, Minister for Building, and Minister for Corrections

新南威爾士州貿(mào)易部長(zhǎng)兼建筑部長(zhǎng)The Hon. Anoulack Chanthivong部長(zhǎng)在論壇上通過(guò)視頻致辭。他表示，建筑業(yè)是新州發(fā)展的基石，并肯定了中國(guó)優(yōu)質(zhì)建材對(duì)于應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)刈》抗?yīng)挑戰(zhàn)的支持作用。Anoulack部長(zhǎng)指出，新州政府正著力推進(jìn)以提高生產(chǎn)力為核心的建筑業(yè)改革，重點(diǎn)圍繞大力發(fā)展模塊化與預(yù)制裝配式建筑、簡(jiǎn)化建筑審批流程、強(qiáng)化行業(yè)誠(chéng)信與規(guī)范三大方向發(fā)力。為促進(jìn)行業(yè)理解與合規(guī)，Anoulack部長(zhǎng)提到，新州建筑委員會(huì)首次在其“建設(shè)新南威爾士”學(xué)習(xí)平臺(tái)推出了普通話課程，以幫助從業(yè)者明確監(jiān)管要求與法定義務(wù)。

市場(chǎng)洞察：研判需求，把握澳洲市場(chǎng)趨勢(shì)

Ethan Yang

Director of Rudder Group（潤(rùn)德集團(tuán)）

兼任北京建工國(guó)際（澳大利亞）有限責(zé)任公司董事及總經(jīng)理

基于20年中澳建筑經(jīng)驗(yàn)，Ethan Yang深入剖析了澳洲建材市場(chǎng)的系統(tǒng)性變革與戰(zhàn)略機(jī)遇。Ethan Yang指出，中國(guó)建材企業(yè)出海需直面三大現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)：人工及隱性成本高企，其核心痛點(diǎn)在于安裝、物流與合規(guī)帶來(lái)的綜合成本壓力；供應(yīng)鏈脆弱，本地產(chǎn)能有限，高度依賴進(jìn)口，交期與質(zhì)量穩(wěn)定性是關(guān)鍵；以及市場(chǎng)需求高度分化，不同項(xiàng)目對(duì)產(chǎn)品的需求邏輯完全不同。

基于此，Ethan Yang認(rèn)為，裝配式與預(yù)制化已成為應(yīng)對(duì)人力短缺的必然路徑；綠色建材正從加分項(xiàng)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)準(zhǔn)入門檻；澳洲市場(chǎng)亟須的是能夠深度融合中國(guó)供應(yīng)鏈與澳洲標(biāo)準(zhǔn)及交付邏輯的資源整合者。Ethan Yang提出三項(xiàng)核心建議——徹底解決產(chǎn)品合規(guī)性問題，滿足澳洲國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；構(gòu)建可靠的本地安裝與售后服務(wù)體系，確保交付結(jié)果；與當(dāng)?shù)亟ㄖ?、開發(fā)商建立長(zhǎng)期互信的伙伴關(guān)系。

Ethan Yang強(qiáng)調(diào)：“澳洲市場(chǎng)的真正價(jià)值在于其穩(wěn)定性和高信譽(yù)度，適合長(zhǎng)期深耕。成功的出海應(yīng)是理念與能力的雙重輸出，推動(dòng)企業(yè)從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案提供者進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從而占據(jù)價(jià)值鏈的高端位置。”

標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證：解讀澳標(biāo) 促進(jìn)通關(guān)合規(guī)

吳 笛

國(guó)家建筑材料展貿(mào)中心國(guó)際部商務(wù)主管、

北京國(guó)建信達(dá)國(guó)際科技有限公司 國(guó)際認(rèn)證業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

論壇上，吳笛系統(tǒng)地闡述了中國(guó)建材企業(yè)如何通過(guò)認(rèn)證擺脫出海澳洲的核心困境。吳笛指出，澳洲面臨嚴(yán)重的住房缺口，預(yù)計(jì)到2029年將短缺超過(guò)26萬(wàn)套住房。巨大的需求背后是嚴(yán)格的非貿(mào)易壁壘，其核心在于澳大利亞國(guó)家建筑規(guī)范體系。出海的建材企業(yè)必須深刻理解認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)與法規(guī)三位一體的合規(guī)要求，其中強(qiáng)制性建筑法規(guī)NCC每三年更新一次，并動(dòng)態(tài)引用澳大利亞標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)成了產(chǎn)品準(zhǔn)入的法律基礎(chǔ)。

吳笛重點(diǎn)分析了針對(duì)不同產(chǎn)品的認(rèn)證路徑。吳笛舉例，對(duì)于門窗等有明確標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，需獲取Standards Mark認(rèn)證；對(duì)于裝配式建筑等創(chuàng)新型系統(tǒng)，CodeMark認(rèn)證是證明其符合法規(guī)的關(guān)鍵；此外，綠色建材認(rèn)證正從加分項(xiàng)變?yōu)檎按笮晚?xiàng)目的準(zhǔn)入門檻。

面對(duì)認(rèn)證挑戰(zhàn)，吳笛建議建材企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思維，認(rèn)證準(zhǔn)備要先行于市場(chǎng)行動(dòng)。吳笛建議不贊同企業(yè)僅簡(jiǎn)單詢問價(jià)格和周期，而是應(yīng)建立由外貿(mào)與技術(shù)人員組成的專班，主動(dòng)確認(rèn)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的澳洲標(biāo)準(zhǔn)，并尋求在中國(guó)設(shè)有辦事處的官方機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的高效支持，以系統(tǒng)性策略攻克合規(guī)壁壘，將認(rèn)證轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

采購(gòu)方視角：如何贏得澳洲建筑商的長(zhǎng)期訂單

Wesley Wei

WZW Construction 總經(jīng)理

Wesley Wei在論壇上，從澳洲本土建筑商的視角，指出當(dāng)前悉尼等主要城市面臨顯著的建材供應(yīng)短缺，本地供應(yīng)商時(shí)常無(wú)法保障交期，這迫使開發(fā)商與建筑商積極尋求穩(wěn)定可靠的海外供應(yīng)源，尤其關(guān)注具備強(qiáng)大產(chǎn)能的中國(guó)企業(yè)。Wesley Wei分享的調(diào)研顯示，絕大多數(shù)澳洲開發(fā)商要求產(chǎn)品必須符合澳大利亞標(biāo)準(zhǔn)與NCC國(guó)家建筑規(guī)范。對(duì)于暫未獲得認(rèn)證的產(chǎn)品，Wesley Wei給出建議：可通過(guò)尋求本地持牌設(shè)計(jì)師或工程師出具性能解決方案報(bào)告，或提供符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試報(bào)告作為過(guò)渡性證明。

結(jié)合WZW Construction評(píng)估供應(yīng)商的系統(tǒng)化維度，Wesley Wei強(qiáng)調(diào)，除了價(jià)格，建筑商更看重供應(yīng)商的外貿(mào)專業(yè)性、交付可靠性、落地支持能力以及整體靠譜度。Wesley Wei以成功采購(gòu)國(guó)內(nèi)弧形玻璃的項(xiàng)目為例，說(shuō)明從設(shè)計(jì)對(duì)接、標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證、雙重包裝到安裝驗(yàn)收的全流程合作細(xì)節(jié)。Wesley Wei總結(jié)道：“建筑商的采購(gòu)決策始終圍繞范圍、時(shí)間與成本的核心三角進(jìn)行平衡，中國(guó)供應(yīng)商需在此框架內(nèi)，提供確定性、合規(guī)性與完整的服務(wù)支持，方能建立長(zhǎng)期信任。”

供應(yīng)商視角：構(gòu)建澳洲市場(chǎng)的系統(tǒng)化落地能力

Kevin Wang

General Sales Manager of Hume Building Products

Kevin Wang以其在宏目建材近三十年的澳洲市場(chǎng)深耕經(jīng)驗(yàn)，描繪了中國(guó)建材企業(yè)從“中國(guó)制造”邁向“澳洲伙伴”的路徑。

Kevin Wang指出，市場(chǎng)準(zhǔn)入的核心是跨越“合規(guī)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)”三重門檻。合規(guī)認(rèn)證是建立信譽(yù)的起點(diǎn)，品質(zhì)需經(jīng)得起本地氣候與大規(guī)模項(xiàng)目的考驗(yàn)，而產(chǎn)品設(shè)計(jì)則必須適配澳洲的施工習(xí)慣與審美偏好；理想的合作伙伴應(yīng)具備質(zhì)量至上、長(zhǎng)期思維、靈活應(yīng)變的特質(zhì)。

Kevin Wang還分享了與Walsc AAC Panel的成功案例，通過(guò)認(rèn)證破解、系統(tǒng)適配、建立信任、生態(tài)融入四步閉環(huán)，在12個(gè)月內(nèi)助力該產(chǎn)品進(jìn)入主流市場(chǎng)。Kevin Wang提出從初步評(píng)估、測(cè)試驗(yàn)證，到試點(diǎn)合作，最終達(dá)成深度戰(zhàn)略整合四階段合作路徑。Kevin Wang最后總結(jié)道：“真正的成功在于實(shí)現(xiàn)從單純貿(mào)易到價(jià)值重組與生態(tài)共贏的轉(zhuǎn)變，與合作伙伴共同繪制澳洲市場(chǎng)的精準(zhǔn)導(dǎo)航圖?！?/p>

本土化核心：從“制造效率”到“組織效率”的躍遷

Mark Tao

National Procurement Manager of Alspec

Mark Tao基于二十年的澳洲一線采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，闡述了澳洲專業(yè)采購(gòu)方最為看重的四大能力，即價(jià)格穩(wěn)定能力、質(zhì)量可靠能力、交付信用能力以及問題兜底能力。這四項(xiàng)是獲得合作的“入場(chǎng)券”。

如何將“入場(chǎng)券”變?yōu)殚L(zhǎng)期的“長(zhǎng)期供應(yīng)商”？Mark Tao通過(guò)兩個(gè)典型案例對(duì)比給出了答案。一家江門企業(yè)自2005年起在澳洲建立辦公室與本地團(tuán)隊(duì)，深度融入，甚至在反傾銷調(diào)查中依托本地實(shí)體獲得優(yōu)勢(shì)，成為澳洲產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分；另一家僅依賴單一出口渠道、缺乏本地體系的公司，則在市場(chǎng)波動(dòng)中被快速替代。Mark Tao總結(jié)道，過(guò)去二十年的競(jìng)爭(zhēng)核心是中國(guó)制造效率，而未來(lái)二十年決勝的關(guān)鍵在于“組織效率”，即哪家企業(yè)能在澳洲建立更高效、更深度的本地化運(yùn)營(yíng)體系，真正融入本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而成為不可替代的長(zhǎng)期合作伙伴。

平臺(tái)賦能  發(fā)布出海澳洲支持路徑

唐茜在論壇總結(jié)中指出，中國(guó)建材企業(yè)出海已從貿(mào)易“機(jī)會(huì)”式發(fā)展邁向必須擁有產(chǎn)品、交付、服務(wù)及兜底“系統(tǒng)式”發(fā)展新階段。為此，優(yōu)采平臺(tái)將協(xié)同中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與新州建筑協(xié)會(huì)，在五個(gè)關(guān)鍵維度為企業(yè)提供深度支持——

一是認(rèn)知先行與合規(guī)導(dǎo)航。系統(tǒng)梳理澳洲各品類市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與政策動(dòng)態(tài)，為出海建材企業(yè)掃清前期認(rèn)知障礙。

二是生態(tài)連接與聯(lián)盟出海。組建澳洲方向的產(chǎn)業(yè)出海聯(lián)盟，推動(dòng)企業(yè)抱團(tuán)形成系統(tǒng)解決方案，從賣單品轉(zhuǎn)向輸出集成能力。

三是場(chǎng)景體驗(yàn)與精準(zhǔn)對(duì)接。通過(guò)組織海外考察、展會(huì)參與及渠道對(duì)接等形式，推動(dòng)與本地伙伴建立超越簡(jiǎn)單貿(mào)易的深度系統(tǒng)合作。

四是落地支持與雙向培訓(xùn)。著力破解“最后一公里”的實(shí)施安裝難題，通過(guò)“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的培訓(xùn)模式，賦能本地技術(shù)工人，并提供落地代理服務(wù)遴選。

五是品類篩選與品牌背書。依托國(guó)內(nèi)資源網(wǎng)絡(luò)，為澳洲伙伴前置篩選優(yōu)質(zhì)工廠與創(chuàng)新產(chǎn)品，并以“首選品牌”等形式提供權(quán)威信用背書，助力中國(guó)制造構(gòu)建國(guó)際品牌。

論壇最后，唐茜強(qiáng)調(diào)，打造國(guó)際品牌的核心在于長(zhǎng)期的服務(wù)價(jià)值與品牌追求。論壇最后，唐茜預(yù)告了將于2026年8月組織的為期12天的澳新市場(chǎng)深度考察計(jì)劃，正式啟動(dòng)系列落地行動(dòng)。期待與各房建伙伴共同在2026年揚(yáng)帆出海，掘金藍(lán)海。

中房?jī)?yōu)采華東大區(qū)總經(jīng)理張啟恩主持論壇