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??2026年3月至今，北京、上海、武漢、杭州、成都等城市再現(xiàn)“日光盤(pán)”。

??與以往豪宅火熱、剛需遇冷不同，3月至今重點(diǎn)城市首開(kāi)/加推熱銷(xiāo)項(xiàng)目大多為剛需和首改項(xiàng)目。

??這些項(xiàng)目大多為新規(guī)下的迭代產(chǎn)品，整體呈現(xiàn)產(chǎn)品升維、總價(jià)降低的特征?？梢哉f(shuō)是同時(shí)滿(mǎn)足了“高性?xún)r(jià)比”和“高產(chǎn)品品質(zhì)”要求。

??近年來(lái)，新房市場(chǎng)長(zhǎng)期以改善項(xiàng)目為主，熱銷(xiāo)樓盤(pán)也大多為中高端項(xiàng)目。剛需一直被二手房分流。在改善項(xiàng)目長(zhǎng)期占主流的新房市場(chǎng)中，3月至今剛需和首改項(xiàng)目的冒頭是一個(gè)重要信號(hào)，這代表在產(chǎn)品不斷迭代下，產(chǎn)品力明顯較強(qiáng)的項(xiàng)目依然能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)熱銷(xiāo)。

??普睿數(shù)智城市機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，3月份12個(gè)重點(diǎn)城市開(kāi)盤(pán)或加推房源整體去化率為34%，相較1月份增加9個(gè)百分點(diǎn)。

??其中廣州、鄭州、武漢、濟(jì)南、南京首開(kāi)/加推項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化率都較2025年3月同比上升。其中鄭州增長(zhǎng)最高，達(dá)21pcts，鄭州也是2026年3月首開(kāi)/加推項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)日去化率最高的城市，達(dá)64%。

??從3月份重點(diǎn)城市首開(kāi)/加推熱銷(xiāo)項(xiàng)目整體來(lái)看，與往日改善和高端項(xiàng)目為主要熱銷(xiāo)項(xiàng)目不同，2026年3月至今剛需剛改項(xiàng)目開(kāi)始成交領(lǐng)跑。

??具體來(lái)看，北京熱銷(xiāo)項(xiàng)目皆為剛需首改項(xiàng)目，上海僅一個(gè)熱銷(xiāo)項(xiàng)目為改善項(xiàng)目，其余都是剛需首改項(xiàng)目，杭州同樣熱銷(xiāo)項(xiàng)目大多為剛需首改項(xiàng)目，僅一個(gè)為高端項(xiàng)目，其余重點(diǎn)城市，如成都、合肥、武漢、天津也都以剛需首改項(xiàng)目為主。

??進(jìn)一步分析這些剛需首改熱銷(xiāo)項(xiàng)目可以發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目大多都是“新規(guī)項(xiàng)目”，整體呈現(xiàn)產(chǎn)品升維、總價(jià)降低的特征，適配市場(chǎng)對(duì)高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

??這些項(xiàng)目大多區(qū)位配套成熟，如擁有近地鐵、享主城配套、TOD等優(yōu)勢(shì)，以及大部分城市的總價(jià)段以200萬(wàn)-400萬(wàn)元為主流，價(jià)格門(mén)檻合適。更有甚者，還做到了得房率高、產(chǎn)品配置好，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品與價(jià)格雙優(yōu)的高性?xún)r(jià)比。

??如成都東城金茂錦棠項(xiàng)目，2025年首開(kāi)，14次開(kāi)盤(pán)14次售罄，目前已成為成都銷(xiāo)售套數(shù)TOP1, 憑借城更地價(jià)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品力越級(jí)、提前兌現(xiàn)社區(qū)生活場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)客群覆蓋最大化，成為成都現(xiàn)象級(jí)熱盤(pán)。項(xiàng)目熱銷(xiāo)在于：市場(chǎng)補(bǔ)缺，精準(zhǔn)定位。一方面通過(guò)產(chǎn)品升維，配置升維，按金茂 “府系” 品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落地，全齡友好泛會(huì)所+下沉式峽谷園林，另一方面，總價(jià)降維，控總價(jià)門(mén)檻，彌補(bǔ)“低總價(jià)，無(wú)好房”的市場(chǎng)痛點(diǎn)，將總價(jià)控制在250萬(wàn)-350萬(wàn)元，并利用新規(guī)提高功能性和品質(zhì)，戶(hù)型得房率109-119%（含光廳），118平方米設(shè)計(jì)橫廳套四雙衛(wèi)，得房率110%，128平方米得房率119%，功能性和舒適度極強(qiáng)；

??又如武漢湖北科投萬(wàn)科璞拾光嶼項(xiàng)目，3月31日新盤(pán)首開(kāi)，首批推出210套100平方米3房2衛(wèi)和120-169平方米4房2/3衛(wèi)戶(hù)型，合理控制總價(jià)在200萬(wàn)-300萬(wàn)元之間。熱銷(xiāo)核心原因在于：精準(zhǔn)定位區(qū)域客戶(hù)需求，解決了核心區(qū)缺好產(chǎn)品和好產(chǎn)品太遠(yuǎn)的痛點(diǎn)，作為低容積率社區(qū)的新規(guī)產(chǎn)品，戶(hù)型得房率100-125%，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和價(jià)格雙優(yōu)平衡，從而避免陷入?yún)^(qū)域價(jià)格內(nèi)卷。

??與此同時(shí)，高品質(zhì)實(shí)景公區(qū)展示也促成了眾多續(xù)銷(xiāo)加推項(xiàng)目去化率爬升的重要因素。無(wú)論是成都東城金茂錦棠項(xiàng)目還是武漢湖北科投萬(wàn)科璞拾光嶼項(xiàng)目都打造了高品質(zhì)的實(shí)景公區(qū)。

??從3月至今重點(diǎn)城市部分剛需和首改項(xiàng)目的熱銷(xiāo)來(lái)看，在市場(chǎng)需求不斷升級(jí)的當(dāng)下，“既要、又要、還要”已成主流。

??“位置好、產(chǎn)品好、價(jià)格好、實(shí)景好”的多邊形項(xiàng)目才能真正激活市場(chǎng)主流剛需首改需求釋放。

??當(dāng)前諸多開(kāi)盤(pán)表現(xiàn)不俗的項(xiàng)目已為市場(chǎng)打開(kāi)了一條成功路徑，市場(chǎng)需求仍在，只是要求正在變得越來(lái)越高，這對(duì)企業(yè)而言，既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，未來(lái)用心做好產(chǎn)品也將變得更為重要。