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貝殼變革集團(tuán)及北京鏈家組織架構(gòu),升級社區(qū)居住服務(wù)模式

業(yè)內(nèi) 2026-03-29 10:58:41 

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??3月29 日,貝殼集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO彭永東發(fā)出《貝殼的下一個(gè)階段:以消費(fèi)者為中心,重建組織》全員信,啟動戰(zhàn)略變革,涉及服務(wù)模式升級、組織架構(gòu)變革、北京鏈家變革等多個(gè)方面,明確公司將從交易平臺向社區(qū)居住服務(wù)平臺深度轉(zhuǎn)型。

??“消費(fèi)者需求已發(fā)生根本性改變。消費(fèi)者需要的,不只是更多信息,而是更真實(shí)的信息、更中性的解釋,特別是確定性的解決方案,”彭永東在信中指出,“我們必須要從以‘交易’為核心,轉(zhuǎn)向以‘居住決策支持’和‘長期服務(wù)關(guān)系’為核心?!?/p>

??全員信中明確:貝殼變革的大方向,就是升級社區(qū)居住服務(wù)模式。擁抱消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變和AI對行業(yè)底層邏輯重構(gòu)的雙重機(jī)遇,助力經(jīng)紀(jì)人從“信息中介”轉(zhuǎn)型為“信任型專家服務(wù)者”,將貝殼的服務(wù)模式從“改變行業(yè)的連接方式”轉(zhuǎn)變?yōu)椤案淖冃袠I(yè)的服務(wù)方式”。

??設(shè)集團(tuán)變革管理委員會,管理者站到一線

??全員信發(fā)出后,貝殼發(fā)文改組了管理架構(gòu),宣布成立集團(tuán)變革管理委員會,由彭永東牽頭,旨在圍繞滿足消費(fèi)需求變革業(yè)務(wù)架構(gòu)、考核激勵(lì)與資源流向。

??為了滿足根本性消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變,彭永東強(qiáng)調(diào)要升級一線客戶服務(wù)(Service)與職能專業(yè)能力(Skill),明確將“服務(wù)消費(fèi)者”納入各級管理者核心職責(zé),要求干部從后臺看報(bào)表、壓指標(biāo)、強(qiáng)管控走向一線服務(wù)消費(fèi)者,同時(shí)砍掉一線服務(wù)者無效考核指標(biāo),弱化短期交易規(guī)模導(dǎo)向,強(qiáng)化客戶滿意度、服務(wù)品質(zhì)、長期價(jià)值創(chuàng)造等維度。

??職能中后臺同步轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)“管控中樞”升級為“能力工廠”,聚焦能力構(gòu)建,減少無效管理消耗,讓可復(fù)用的能力與集團(tuán)資源直達(dá)服務(wù)一線。

??升級社區(qū)居住服務(wù)模式,北京鏈家首次任命首席客戶官

??本次變革還成立了北京鏈家戰(zhàn)略委員會,整合經(jīng)紀(jì)、租賃和整裝業(yè)務(wù),將居住服務(wù)從傳統(tǒng)單次交易,走向家庭全生命周期的服務(wù)模式?!拔磥碡悮⒉辉僦豢匆淮谓灰?,而是把一個(gè)社區(qū)、一個(gè)家庭、一個(gè)居住的長期服務(wù)關(guān)系看得更長,以長期陪伴替代短期成交,圍繞客戶居住需求重構(gòu)服務(wù)體系?!迸碛罇|在信中表示。

??在新管理架構(gòu)中,北京鏈家首次任命三位首席客戶官,向彭永東匯報(bào)。首席客戶官下設(shè)大部客戶總經(jīng)理、區(qū)域客戶總監(jiān)和社區(qū)客戶經(jīng)理等三級管理崗位。所有管理崗位名稱將客戶放“C位”,同時(shí)在管理職責(zé)中聚焦服務(wù)消費(fèi)者,這一改革旨在時(shí)刻提醒各位管理干部:“管的不是指標(biāo),是客戶服務(wù)?!?/p>

??在新服務(wù)模式中,貝殼將門店定位為 “社區(qū)安居服務(wù)站點(diǎn)”,作為最小經(jīng)營與協(xié)同單元,不以短期成交為導(dǎo)向,在為消費(fèi)者提供居住的決策服務(wù)基礎(chǔ)上,扎根社區(qū)承接房產(chǎn)交易、租賃、裝修、托管、資管等全場景服務(wù),“變革就是讓平臺和服務(wù)者可以看長,建立和社區(qū)居民的長期服務(wù)關(guān)系”。

??“兩翼”不以規(guī)模論成功,貝好家將推創(chuàng)新綜合服務(wù)

??據(jù)貝殼發(fā)布的2025年業(yè)績數(shù)據(jù),貝殼“非房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)”(惠居、整裝等)占比提升至歷史新高的41%,租賃業(yè)務(wù)已首次實(shí)現(xiàn)全年盈利,家裝業(yè)務(wù)營收歷史新高達(dá)154億元。

??對于惠居、整裝和貝好家業(yè)務(wù),彭永東也在信中明確了新方向,“這些業(yè)務(wù)是我們升級社區(qū)居住服務(wù)模式的底氣和基座。從居住服務(wù)的視角,規(guī)模不再是衡量成功的尺度,‘確定性’才是。在新的階段里,惠居和整裝聚焦三個(gè)關(guān)鍵詞:產(chǎn)品、服務(wù)、效率?!?/p>

??其中,惠居在管房源量突破70萬套,結(jié)合其首次年度盈利,在規(guī)模和利潤上的創(chuàng)紀(jì)錄雙突破意味著其已然成為貝殼新的業(yè)務(wù)驅(qū)動引擎。貝殼內(nèi)部發(fā)文顯示,王擁群繼續(xù)被任命為貝殼集團(tuán)高級副總裁兼惠居業(yè)務(wù)線CEO,聚焦租賃業(yè)務(wù)在新階段的升級。

??貝好家的下一階段,則將延續(xù)洞察“好房子”的主線,與貝殼的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)協(xié)同為開發(fā)商提供更具創(chuàng)新的數(shù)據(jù)與產(chǎn)品定位、營銷觸達(dá)、去化匹配等綜合服務(wù)。

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中國城市住房價(jià)格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9點(diǎn)

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
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