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自有勞務(wù)帶來的好處，在關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)得尤為明顯?！芭龅綇?fù)雜難做的項(xiàng)目，不會(huì)出現(xiàn)外包勞務(wù)進(jìn)場(chǎng)前拉鋸談價(jià)格、停工這些問題。世紀(jì)陽光的原則是：不管好不好干，先干了再說。成本可以后面談，但活不能停?！?

世紀(jì)陽光施工-海信璟悅璟悅項(xiàng)目保溫涂料工程

搶工的時(shí)候，優(yōu)勢(shì)就更突出了。“世紀(jì)陽光隨時(shí)可以從其他項(xiàng)目調(diào)100人過來搶工。這種調(diào)動(dòng)能力，在山東沒有幾家比我們強(qiáng)?！鼻厥乩诎堰@些歸結(jié)為一句話：“看起來是笨辦法，但它帶來的回報(bào)是實(shí)實(shí)在在的?！?

在數(shù)字化管理方面，世紀(jì)陽光引入了益企工程云平臺(tái)。秦守磊坦言，數(shù)字化工具主要是為了提高管理效率?！耙?yàn)槭兰o(jì)陽光項(xiàng)目覆蓋全國，能實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)目運(yùn)作的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確度也提高了?！?

但秦守磊也強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化和手藝傳承并不沖突?！坝辛俗杂袆趧?wù)，勞務(wù)流動(dòng)性大大降低，老工人能留下來，手藝就能傳下去。這兩條路是并行的?！?

03 

打鐵還需自身硬  話語權(quán)從品質(zhì)中來

在產(chǎn)業(yè)鏈條上，施工企業(yè)往往處于相對(duì)弱勢(shì)的位置。但秦守磊認(rèn)為，話語權(quán)不是要來的，是干出來的。

“當(dāng)年房地產(chǎn)快速發(fā)展的時(shí)候，來山東的全國性開發(fā)商，很多會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)世紀(jì)陽光投標(biāo)?！鼻厥乩诨貞?，“當(dāng)企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定交付高品質(zhì)項(xiàng)目，當(dāng)專業(yè)能力能幫助甲方規(guī)避隱患、降低成本，話語權(quán)自然就來了?！?

近年來，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權(quán)格局也在悄然發(fā)生變化。秦守磊觀察到：“部分房企在調(diào)整中陷入經(jīng)營困境，未能按約履行付款義務(wù)，而我們始終堅(jiān)持正常履約，自然贏得了更多談判的主動(dòng)。頭部房企雖仍占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高品質(zhì)服務(wù)的施工企業(yè)已大幅減少，如今已是雙方互為選擇的過程。”

世紀(jì)陽光施工-蘇州桑田島科創(chuàng)中心1#、4#、2-1#、2-2#樓總共約六萬平方米的外墻鋁板一體板施工工程

談及“低價(jià)中標(biāo)”現(xiàn)象，秦守磊直言：“低價(jià)中標(biāo)和好房子確實(shí)是相悖的。經(jīng)過這幾年的風(fēng)雨，很多講品質(zhì)的開發(fā)商最終活了下來。淘汰一批，活下來的最終都會(huì)想明白——必須嚴(yán)守品質(zhì)這道關(guān)。”

世紀(jì)陽光的融資一直很少?！盃I業(yè)額一直在10億左右，用自有資金周轉(zhuǎn)，所以這波房地產(chǎn)調(diào)整，世紀(jì)陽光還能挺得住?！鼻厥乩诎哑髽I(yè)活得長久的要素歸結(jié)為三點(diǎn)：誠信、品質(zhì)、資金。“這三個(gè)點(diǎn)是相輔相成的。干得不好，驗(yàn)收出問題，回款就有問題，現(xiàn)金流就會(huì)緊張?！?

在秦守磊看來，所謂的“換賽道”并不現(xiàn)實(shí)。“作為勞動(dòng)密集型企業(yè)，房地產(chǎn)下游的分包企業(yè)，起點(diǎn)不高，一個(gè)堅(jiān)持了20年都沒干好的賽道，在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候盲目去換，成功的概率很低?！?

世紀(jì)陽光的做法是，在原有基礎(chǔ)上做“微創(chuàng)新”。前期做外墻保溫涂料，2018年拓展了幕墻、地坪，以及工業(yè)廠房修繕?！鞍褬I(yè)務(wù)做深，只是在工程施工的邊緣微創(chuàng)新，不會(huì)盲目跨行業(yè)?！?

“世紀(jì)陽光最不怕的就是挑戰(zhàn)?！鼻厥乩谡f，“世紀(jì)陽光的成長歷程，就是經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)高難度項(xiàng)目的過程。不講品質(zhì)的最終都會(huì)被淘汰，古今中外，不管什么行業(yè)都一樣?！?

結(jié)語

當(dāng)“好房子”從藍(lán)圖走向現(xiàn)實(shí)，設(shè)計(jì)賦予想象，材料提供可能，而施工，才是讓這一切落地生根的關(guān)鍵一環(huán)。從“按圖作業(yè)”的執(zhí)行者，到品質(zhì)落地的守護(hù)者，世紀(jì)陽光用23年的堅(jiān)守證明：施工的價(jià)值，值得被重估。

秦守磊說：“我們最不怕的就是挑戰(zhàn)。世紀(jì)陽光的成長歷程，就是經(jīng)歷一個(gè)又一個(gè)高難度項(xiàng)目的過程?！?

在好房子時(shí)代，真正經(jīng)得起考驗(yàn)的，永遠(yuǎn)是那些愿意在看不見的地方下功夫的企業(yè)。