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自有勞務帶來的好處，在關鍵時刻體現(xiàn)得尤為明顯?！芭龅綇碗s難做的項目，不會出現(xiàn)外包勞務進場前拉鋸談價格、停工這些問題。世紀陽光的原則是：不管好不好干，先干了再說。成本可以后面談，但活不能停。”

世紀陽光施工-海信璟悅璟悅項目保溫涂料工程

搶工的時候，優(yōu)勢就更突出了?！笆兰o陽光隨時可以從其他項目調(diào)100人過來搶工。這種調(diào)動能力，在山東沒有幾家比我們強?！鼻厥乩诎堰@些歸結為一句話：“看起來是笨辦法，但它帶來的回報是實實在在的。”

在數(shù)字化管理方面，世紀陽光引入了益企工程云平臺。秦守磊坦言，數(shù)字化工具主要是為了提高管理效率?！耙驗槭兰o陽光項目覆蓋全國，能實時監(jiān)控各項目運作的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計的準確度也提高了。”

但秦守磊也強調(diào)，數(shù)字化和手藝傳承并不沖突?！坝辛俗杂袆趧?，勞務流動性大大降低，老工人能留下來，手藝就能傳下去。這兩條路是并行的。”

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打鐵還需自身硬  話語權從品質(zhì)中來

在產(chǎn)業(yè)鏈條上，施工企業(yè)往往處于相對弱勢的位置。但秦守磊認為，話語權不是要來的，是干出來的。

“當年房地產(chǎn)快速發(fā)展的時候，來山東的全國性開發(fā)商，很多會主動邀請世紀陽光投標。”秦守磊回憶，“當企業(yè)能持續(xù)穩(wěn)定交付高品質(zhì)項目，當專業(yè)能力能幫助甲方規(guī)避隱患、降低成本，話語權自然就來了?！?

近年來，隨著房地產(chǎn)市場的深度調(diào)整，產(chǎn)業(yè)鏈上的話語權格局也在悄然發(fā)生變化。秦守磊觀察到：“部分房企在調(diào)整中陷入經(jīng)營困境，未能按約履行付款義務，而我們始終堅持正常履約，自然贏得了更多談判的主動。頭部房企雖仍占據(jù)一定優(yōu)勢，但能夠持續(xù)穩(wěn)定提供高品質(zhì)服務的施工企業(yè)已大幅減少，如今已是雙方互為選擇的過程。”

世紀陽光施工-蘇州桑田島科創(chuàng)中心1#、4#、2-1#、2-2#樓總共約六萬平方米的外墻鋁板一體板施工工程

談及“低價中標”現(xiàn)象，秦守磊直言：“低價中標和好房子確實是相悖的。經(jīng)過這幾年的風雨，很多講品質(zhì)的開發(fā)商最終活了下來。淘汰一批，活下來的最終都會想明白——必須嚴守品質(zhì)這道關?！?

世紀陽光的融資一直很少。“營業(yè)額一直在10億左右，用自有資金周轉(zhuǎn)，所以這波房地產(chǎn)調(diào)整，世紀陽光還能挺得住?！鼻厥乩诎哑髽I(yè)活得長久的要素歸結為三點：誠信、品質(zhì)、資金。“這三個點是相輔相成的。干得不好，驗收出問題，回款就有問題，現(xiàn)金流就會緊張?！?

在秦守磊看來，所謂的“換賽道”并不現(xiàn)實。“作為勞動密集型企業(yè)，房地產(chǎn)下游的分包企業(yè)，起點不高，一個堅持了20年都沒干好的賽道，在經(jīng)濟不好的時候盲目去換，成功的概率很低。”

世紀陽光的做法是，在原有基礎上做“微創(chuàng)新”。前期做外墻保溫涂料，2018年拓展了幕墻、地坪，以及工業(yè)廠房修繕?！鞍褬I(yè)務做深，只是在工程施工的邊緣微創(chuàng)新，不會盲目跨行業(yè)?！?

“世紀陽光最不怕的就是挑戰(zhàn)?！鼻厥乩谡f，“世紀陽光的成長歷程，就是經(jīng)歷一個又一個高難度項目的過程。不講品質(zhì)的最終都會被淘汰，古今中外，不管什么行業(yè)都一樣。”

結語

當“好房子”從藍圖走向現(xiàn)實，設計賦予想象，材料提供可能，而施工，才是讓這一切落地生根的關鍵一環(huán)。從“按圖作業(yè)”的執(zhí)行者，到品質(zhì)落地的守護者，世紀陽光用23年的堅守證明：施工的價值，值得被重估。

秦守磊說：“我們最不怕的就是挑戰(zhàn)。世紀陽光的成長歷程，就是經(jīng)歷一個又一個高難度項目的過程?！?

在好房子時代，真正經(jīng)得起考驗的，永遠是那些愿意在看不見的地方下功夫的企業(yè)。