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??買(mǎi)房賣(mài)房，是普通家庭最大的一筆資產(chǎn)交易。然而，在交易過(guò)程中，買(mǎi)賣(mài)雙方常常陷入“低價(jià)內(nèi)卷”的套路中，不僅消耗了大量時(shí)間精力，更侵蝕了房產(chǎn)交易市場(chǎng)的信任根基。

??盡管經(jīng)過(guò)多年整治，假房源、假報(bào)價(jià)情況有所改善，但部分小地產(chǎn)機(jī)構(gòu)和未持證從業(yè)人員仍通過(guò)低價(jià)引流、亂改報(bào)價(jià)等方式爭(zhēng)搶客源。

??對(duì)買(mǎi)方的誤導(dǎo)：線上掛牌價(jià)刻意低于小區(qū)真實(shí)成交價(jià)（如低10-30萬(wàn)），吸引購(gòu)房者咨詢(xún)。統(tǒng)一話(huà)術(shù)后，再告知房源已售，順勢(shì)推薦其他高價(jià)房源。這導(dǎo)致購(gòu)房者耗費(fèi)大量時(shí)間精力進(jìn)行無(wú)效看房。

??對(duì)賣(mài)方的壓價(jià)：業(yè)主明確給出心理底價(jià)后，房源線上掛牌價(jià)仍被中介私自調(diào)低。這導(dǎo)致大量砍價(jià)客戶(hù)來(lái)電，精準(zhǔn)意向買(mǎi)家止步觀望，房源售賣(mài)周期被迫拉長(zhǎng)。

??業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)，把定價(jià)權(quán)還給業(yè)主

??為從根源上規(guī)范線上報(bào)價(jià)，深圳連續(xù)7年二手房市占率第一，灣區(qū)市占率領(lǐng)先的連鎖直營(yíng)房地產(chǎn)中介公司樂(lè)有家于2025年9月率先落地“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”機(jī)制。（數(shù)據(jù)來(lái)源:深房中協(xié)中介標(biāo)準(zhǔn)指數(shù)2019-2025，按照獨(dú)立機(jī)構(gòu)法人統(tǒng)計(jì)。）

??樂(lè)有家APP業(yè)主驗(yàn)真房源專(zhuān)屬藍(lán)色標(biāo)簽

??經(jīng)過(guò)近一年的常態(tài)化運(yùn)行，該機(jī)制已成熟落地，核心亮點(diǎn)如下：

??1、業(yè)主親自確認(rèn)：所有掛牌售價(jià)必須由業(yè)主本人線上核驗(yàn)，經(jīng)紀(jì)人無(wú)權(quán)私自改價(jià)。

??2、藍(lán)色標(biāo)簽直觀區(qū)分：核驗(yàn)完成的房源打上專(zhuān)屬藍(lán)色驗(yàn)真標(biāo)，購(gòu)房者可一眼分辨真實(shí)報(bào)價(jià)。

??3、業(yè)主自主動(dòng)態(tài)調(diào)價(jià)：業(yè)主可隨時(shí)在APP上根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整價(jià)格，價(jià)格同步實(shí)時(shí)更新。

??4、線上線下價(jià)格一致：頁(yè)面展示價(jià)等于業(yè)主真實(shí)心理售價(jià)，從源頭杜絕低價(jià)引流。

??總得來(lái)講，這套機(jī)制就是將房子的定價(jià)權(quán)交還給業(yè)主，讓線上房?jī)r(jià)如實(shí)反映業(yè)主的真實(shí)售房意愿，讓房源信息回歸服務(wù)本質(zhì)。

??業(yè)主親自確認(rèn)調(diào)價(jià)

??為何“驗(yàn)真價(jià)”能落地，而非走過(guò)場(chǎng)？

??相較于行業(yè)內(nèi)其他平臺(tái)透明化改革的“走過(guò)場(chǎng)”，樂(lè)有家的“業(yè)主驗(yàn)真價(jià)”能平穩(wěn)運(yùn)行，主要得益于其直營(yíng)模式、獎(jiǎng)懲閉環(huán)和剛性風(fēng)控。

??管理模式優(yōu)勢(shì)

??樂(lè)有家堅(jiān)持18年直營(yíng)運(yùn)營(yíng)，經(jīng)紀(jì)人為正式員工，統(tǒng)一人事與績(jī)效管理?？偛肯逻_(dá)的價(jià)格驗(yàn)真要求，能直接落實(shí)到每一個(gè)一線經(jīng)紀(jì)人，不存在門(mén)店陽(yáng)奉陰違的情況。

??完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制

??平臺(tái)配套了完善的獎(jiǎng)懲機(jī)制，倒逼全員推動(dòng)價(jià)格驗(yàn)真工作落地：

??1、正向激勵(lì)：?jiǎn)翁昨?yàn)真房源獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)分，合規(guī)驗(yàn)真房源可享受對(duì)應(yīng)議價(jià)業(yè)績(jī)與額外加分。

??2、流量扶持：驗(yàn)真房源獲得平臺(tái)優(yōu)先展示、首頁(yè)流量加持。

??3、日?？己耍簝r(jià)格驗(yàn)真納入經(jīng)紀(jì)人日常量化考核，關(guān)聯(lián)管理層績(jī)效。

??4、反向處罰：未按時(shí)完成業(yè)主復(fù)驗(yàn)，會(huì)下調(diào)對(duì)應(yīng)績(jī)效。

??全周期動(dòng)態(tài)監(jiān)管

??為防止一次驗(yàn)真后私自調(diào)價(jià)，平臺(tái)設(shè)置了全周期動(dòng)態(tài)監(jiān)管規(guī)則：

??l業(yè)主每30天至少需復(fù)驗(yàn)調(diào)價(jià)一次。

??l所有調(diào)價(jià)必須留存業(yè)主聊天、錄音憑證。

??l15天內(nèi)短期調(diào)價(jià)，必須重新業(yè)主驗(yàn)真。

??l90天無(wú)復(fù)驗(yàn)，藍(lán)色驗(yàn)真標(biāo)簽自動(dòng)失效。

??值得一提的是，樂(lè)有家品牌VI色為紅黃，但為讓買(mǎi)家在海量房源中快速分辨驗(yàn)真房源，平臺(tái)最終決定啟用辨識(shí)度極高的藍(lán)色作為“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”專(zhuān)屬標(biāo)簽，體現(xiàn)了其扭轉(zhuǎn)行業(yè)亂象的決心。

??真實(shí)報(bào)價(jià)提速房產(chǎn)交易

??據(jù)樂(lè)有家公開(kāi)數(shù)據(jù)，“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”落地近一年，超13萬(wàn)套房源完成核驗(yàn)。真實(shí)報(bào)價(jià)有效推動(dòng)了市場(chǎng)向好、提升了成交效率：

??l市場(chǎng)認(rèn)可度高：平臺(tái)成交房源中，驗(yàn)真價(jià)房源占比超80%。

??l議價(jià)回歸理性：驗(yàn)真價(jià)房源整體議價(jià)空間收窄25%，報(bào)價(jià)與成交價(jià)平均價(jià)差僅9%。

??l報(bào)價(jià)精準(zhǔn)度提升：報(bào)價(jià)與成交價(jià)偏差20萬(wàn)以?xún)?nèi)的房源占比，較普通房源提升12.96%。

??l成交周期縮短：依托真實(shí)報(bào)價(jià)減少溝通內(nèi)耗，房源成交周期直接縮短23天。

??一位20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)紀(jì)人坦言，現(xiàn)在帶看藍(lán)色驗(yàn)真房源，溝通效率翻倍，客戶(hù)信任感也明顯更強(qiáng)。

??樓市交易，歸根到底靠信任

??無(wú)論是剛需上車(chē)還是改善置換，購(gòu)房者怕套路、怕空跑，賣(mài)房業(yè)主怕亂改價(jià)、怕惡意壓價(jià)。房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)卷多年，拼流量、拼低價(jià)、拼獲客話(huà)術(shù)，卻忽略了行業(yè)最核心的根基——信任。

??樂(lè)有家“業(yè)主最新驗(yàn)真價(jià)”上線不到一年，獲得超13萬(wàn)業(yè)主主動(dòng)亮出真實(shí)售價(jià)。這看似是一次簡(jiǎn)單的價(jià)格核驗(yàn)，實(shí)則是市場(chǎng)對(duì)虛假報(bào)價(jià)亂象的集體反抗，也是房產(chǎn)中介行業(yè)告別流量套路、回歸房產(chǎn)服務(wù)本質(zhì)的一次重要探索。當(dāng)每一套房源價(jià)格都有據(jù)可查、每一次報(bào)價(jià)都經(jīng)過(guò)業(yè)主本人確認(rèn)，房產(chǎn)交易市場(chǎng)才能真正走出信任困境，回歸健康可持續(xù)發(fā)展的新生態(tài)。