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??買房賣房，是普通家庭最大的一筆資產(chǎn)交易。然而，在交易過程中，買賣雙方常常陷入“低價內(nèi)卷”的套路中，不僅消耗了大量時間精力，更侵蝕了房產(chǎn)交易市場的信任根基。

??盡管經(jīng)過多年整治，假房源、假報價情況有所改善，但部分小地產(chǎn)機構(gòu)和未持證從業(yè)人員仍通過低價引流、亂改報價等方式爭搶客源。

??對買方的誤導：線上掛牌價刻意低于小區(qū)真實成交價（如低10-30萬），吸引購房者咨詢。統(tǒng)一話術(shù)后，再告知房源已售，順勢推薦其他高價房源。這導致購房者耗費大量時間精力進行無效看房。

??對賣方的壓價：業(yè)主明確給出心理底價后，房源線上掛牌價仍被中介私自調(diào)低。這導致大量砍價客戶來電，精準意向買家止步觀望，房源售賣周期被迫拉長。

??業(yè)主最新驗真價，把定價權(quán)還給業(yè)主

??為從根源上規(guī)范線上報價，深圳連續(xù)7年二手房市占率第一，灣區(qū)市占率領(lǐng)先的連鎖直營房地產(chǎn)中介公司樂有家于2025年9月率先落地“業(yè)主最新驗真價”機制。（數(shù)據(jù)來源:深房中協(xié)中介標準指數(shù)2019-2025，按照獨立機構(gòu)法人統(tǒng)計。）

??樂有家APP業(yè)主驗真房源專屬藍色標簽

??經(jīng)過近一年的常態(tài)化運行，該機制已成熟落地，核心亮點如下：

??1、業(yè)主親自確認：所有掛牌售價必須由業(yè)主本人線上核驗，經(jīng)紀人無權(quán)私自改價。

??2、藍色標簽直觀區(qū)分：核驗完成的房源打上專屬藍色驗真標，購房者可一眼分辨真實報價。

??3、業(yè)主自主動態(tài)調(diào)價：業(yè)主可隨時在APP上根據(jù)市場行情調(diào)整價格，價格同步實時更新。

??4、線上線下價格一致：頁面展示價等于業(yè)主真實心理售價，從源頭杜絕低價引流。

??總得來講，這套機制就是將房子的定價權(quán)交還給業(yè)主，讓線上房價如實反映業(yè)主的真實售房意愿，讓房源信息回歸服務本質(zhì)。

??業(yè)主親自確認調(diào)價

??為何“驗真價”能落地，而非走過場？

??相較于行業(yè)內(nèi)其他平臺透明化改革的“走過場”，樂有家的“業(yè)主驗真價”能平穩(wěn)運行，主要得益于其直營模式、獎懲閉環(huán)和剛性風控。

??管理模式優(yōu)勢

??樂有家堅持18年直營運營，經(jīng)紀人為正式員工，統(tǒng)一人事與績效管理?？偛肯逻_的價格驗真要求，能直接落實到每一個一線經(jīng)紀人，不存在門店陽奉陰違的情況。

??完善的獎懲機制

??平臺配套了完善的獎懲機制，倒逼全員推動價格驗真工作落地：

??1、正向激勵：單套驗真房源獎勵貢獻分，合規(guī)驗真房源可享受對應議價業(yè)績與額外加分。

??2、流量扶持：驗真房源獲得平臺優(yōu)先展示、首頁流量加持。

??3、日常考核：價格驗真納入經(jīng)紀人日常量化考核，關(guān)聯(lián)管理層績效。

??4、反向處罰：未按時完成業(yè)主復驗，會下調(diào)對應績效。

??全周期動態(tài)監(jiān)管

??為防止一次驗真后私自調(diào)價，平臺設置了全周期動態(tài)監(jiān)管規(guī)則：

??l業(yè)主每30天至少需復驗調(diào)價一次。

??l所有調(diào)價必須留存業(yè)主聊天、錄音憑證。

??l15天內(nèi)短期調(diào)價，必須重新業(yè)主驗真。

??l90天無復驗，藍色驗真標簽自動失效。

??值得一提的是，樂有家品牌VI色為紅黃，但為讓買家在海量房源中快速分辨驗真房源，平臺最終決定啟用辨識度極高的藍色作為“業(yè)主最新驗真價”專屬標簽，體現(xiàn)了其扭轉(zhuǎn)行業(yè)亂象的決心。

??真實報價提速房產(chǎn)交易

??據(jù)樂有家公開數(shù)據(jù)，“業(yè)主最新驗真價”落地近一年，超13萬套房源完成核驗。真實報價有效推動了市場向好、提升了成交效率：

??l市場認可度高：平臺成交房源中，驗真價房源占比超80%。

??l議價回歸理性：驗真價房源整體議價空間收窄25%，報價與成交價平均價差僅9%。

??l報價精準度提升：報價與成交價偏差20萬以內(nèi)的房源占比，較普通房源提升12.96%。

??l成交周期縮短：依托真實報價減少溝通內(nèi)耗，房源成交周期直接縮短23天。

??一位20年從業(yè)經(jīng)驗的資深經(jīng)紀人坦言，現(xiàn)在帶看藍色驗真房源，溝通效率翻倍，客戶信任感也明顯更強。

??樓市交易，歸根到底靠信任

??無論是剛需上車還是改善置換，購房者怕套路、怕空跑，賣房業(yè)主怕亂改價、怕惡意壓價。房地產(chǎn)中介行業(yè)內(nèi)卷多年，拼流量、拼低價、拼獲客話術(shù)，卻忽略了行業(yè)最核心的根基——信任。

??樂有家“業(yè)主最新驗真價”上線不到一年，獲得超13萬業(yè)主主動亮出真實售價。這看似是一次簡單的價格核驗，實則是市場對虛假報價亂象的集體反抗，也是房產(chǎn)中介行業(yè)告別流量套路、回歸房產(chǎn)服務本質(zhì)的一次重要探索。當每一套房源價格都有據(jù)可查、每一次報價都經(jīng)過業(yè)主本人確認，房產(chǎn)交易市場才能真正走出信任困境，回歸健康可持續(xù)發(fā)展的新生態(tài)。