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激戰(zhàn)23輪、溢價21%!“神秘大佬”武漢搶地

土地許倩 2026-06-16 08:46:11 來源:中房報

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??一股新勢力,正悄然進(jìn)入武漢土地市場。

??6月12日上午,武漢土地拍賣大廳,一宗位于光谷步行街核心商圈的小體量住宅用地,經(jīng)歷了一場少見的競價拉鋸戰(zhàn)。23輪激烈競價后,武漢鼎源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下簡稱“武漢鼎源”)以總價2.885億元競得該地塊,成交樓面價11169元/平方米,溢價率20.96%。

??這是一家成立僅7個月的民營房企,但拿地動作頗為迅猛。半年內(nèi),武漢鼎源已連續(xù)落子三宗宅地,除本次光谷地塊外,另有兩宗武漢常青板塊宅地于2025年12月拿下,其中一宗已引入綠城代建。這一系列操作,打破了近年來武漢核心地塊長期由國企央企包攬的格局。

??武漢鼎源敢于在低谷期逆勢搶地,并非偶然。公開工商信息顯示,該公司由兩名自然人持股,股權(quán)架構(gòu)中未出現(xiàn)知名企業(yè)身影。但結(jié)合武漢地產(chǎn)圈多方信源及企業(yè)過往運作軌跡,這家新晉拿地主體實為三合集團(tuán)關(guān)聯(lián)操作平臺,背后實控人為蟄伏武漢地產(chǎn)圈十余載、手握全城龐大房產(chǎn)流量資源的渠道總包核心人物——付衛(wèi)平。

??逆勢三連拿地

??本次拍出高溢價的武漢光谷地塊,區(qū)位優(yōu)勢突出。該地塊為純住宅用地,規(guī)劃用地面積9747.12平方米,總建筑面積2.58萬平方米,容積率2.65,建筑高度不超過80米。按套均100平方米估算,可售房源約200余套。小體量,意味著開發(fā)周期短、資金壓力小、去化風(fēng)險可控。

??該地塊出讓歷程幾經(jīng)波折。它曾于2025年底以182號編號首次掛牌,起拍樓面價10534元/平方米,但在臨拍前被終止出讓。時隔半年,起拍價下調(diào)至9233元/平方米后重新入市,性價比顯著提升,最終三合系以近21%的溢價率,將價格推至11169元/平方米。

??這是三合集團(tuán)半年內(nèi)的第三次拿地布局。2025年12月2日,武漢集中出讓3宗涉宅用地。其中位于東西湖區(qū)常青板塊的兩宗低密宅地?zé)岫阮H高,總建面約7.45萬平方米,吸引多家房企參拍。

??常青花園是武漢規(guī)模最大的安居工程項目之一,整體總建面超過400萬平方米,開發(fā)歷史逾20年,學(xué)校、醫(yī)院、商業(yè)、軌道交通配套齊全。但該片區(qū)已多年未有新盤亮相,大量改善需求無從釋放。這正是三合看到的市場缺口。

??彼時土拍中,武漢鼎源分別以6.74%和6.46%的溢價率競得這兩宗地塊。其中148號地塊成交價2.85億元,容積率低至1.91。拿下地塊后,三合迅速選擇與綠城合作,由綠城負(fù)責(zé)代建,項目命名為“綠城云墅”,定位為高端改善性住宅產(chǎn)品,瞄準(zhǔn)區(qū)域改善客群。三合還為此發(fā)出喜報,慶祝正式進(jìn)軍地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域,實現(xiàn)多元化戰(zhàn)略布局的重要突破。

??常青花園項目,是三合集團(tuán)從地產(chǎn)“乙方”走向開發(fā)“甲方”的試驗田。此次試水之后,才有了光谷的第二次出手。

??基于已落地的成熟合作路徑,業(yè)內(nèi)預(yù)判,本次光谷核心地塊大概率延續(xù)品牌代建模式。對于長期深耕渠道、缺乏獨立開發(fā)體系的三合而言,借助綠城或其他頭部房企代建,能夠快速彌補工程建設(shè)、產(chǎn)品打磨、品質(zhì)管控短板,最大程度降低核心地段首開項目的開發(fā)風(fēng)險,保障產(chǎn)品力與市場去化穩(wěn)定性。

??中指研究院華中分院分析師李國政分析表示,當(dāng)前武漢樓市區(qū)域與產(chǎn)品分化明顯,核心地段高品質(zhì)項目投資收益超出預(yù)期,加上地塊價格設(shè)置合理、總價不高,企業(yè)投資積極性提高。三合地產(chǎn)半年內(nèi)3次出手拿地,充分體現(xiàn)了“縮量提質(zhì)”的發(fā)展新趨勢。

??渠道大佬跨界地產(chǎn)開發(fā)

??頻頻逆勢拿地的武漢鼎源,股權(quán)結(jié)構(gòu)簡單清晰。工商資料顯示,公司成立于2025年11月10日,注冊資本2000萬元,由江濤、巴志豪分別持股70%、30%,表面無大型企業(yè)背書。但在業(yè)內(nèi)認(rèn)知中,該公司是三合集團(tuán)專為土地開發(fā)搭建的獨立操盤平臺,背后真正決策人為付衛(wèi)平。

??深耕武漢地產(chǎn)圈十余載,付衛(wèi)平帶領(lǐng)的三合集團(tuán),是本土服務(wù)商逆襲轉(zhuǎn)型的典型樣本。公司核心業(yè)務(wù)覆蓋地產(chǎn)營銷、商業(yè)管理、金融投資三大板塊。核心主體三合聯(lián)行(武漢)房地產(chǎn)營銷管理有限公司成立于2018年,注冊資本500萬元,法定代表人為付保平,實際控制人為付衛(wèi)平。

??2016年,付衛(wèi)平創(chuàng)立三合集團(tuán),初期聚焦地產(chǎn)渠道營銷,專做遠(yuǎn)郊、尾盤、公寓等難去化項目,憑借“高傭金、強(qiáng)執(zhí)行、快周轉(zhuǎn)”的打法快速立足武漢市場。公司秉持“與天合,與地合,與人合”的理念,擅長研判市場周期、篩選價值地段、整合本土資源。

??2018年三合聯(lián)行成立后,公司開啟規(guī)模化擴(kuò)張,并逐步在長沙、西安、深圳等地設(shè)立分公司及關(guān)聯(lián)公司。2019年合作門店突破千家、經(jīng)紀(jì)人規(guī)模破萬,成功進(jìn)入保利、招商、金地、龍湖、華潤、萬科、中建等百強(qiáng)房企核心合作體系,百強(qiáng)房企合作占比超65%,獲評年度地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè),一躍成為武漢渠道賽道的黑馬。

??2020~2021年,武漢樓市疫后快速修復(fù),分銷行業(yè)迎來爆發(fā)窗口。三合集團(tuán)依托峰值超3800家合作門店、4萬名合作經(jīng)紀(jì)人的龐大渠道網(wǎng)絡(luò),盤活多個滯銷大盤和公寓項目,創(chuàng)下多個短期清盤紀(jì)錄,坐穩(wěn)武漢樓市“渠道一哥”地位,業(yè)內(nèi)戲稱其為“清盤王”。高速擴(kuò)張的同時,也伴隨價格戰(zhàn)內(nèi)卷、打法激進(jìn)、競爭強(qiáng)勢的市場爭議。

??2022年起,樓市進(jìn)入深度調(diào)整期,渠道行業(yè)內(nèi)卷加劇、利潤壓縮。付衛(wèi)平調(diào)整企業(yè)策略,加大資產(chǎn)端布局,通過金融投資、大宗資產(chǎn)收購、項目包銷增厚收益,對房企的議價能力持續(xù)提升。但高杠桿、重運作的風(fēng)格,也讓市場對其資金周轉(zhuǎn)穩(wěn)定性提出質(zhì)疑。

??公開信息顯示,當(dāng)前三合聯(lián)行涉及較多的司法案件、立案信息和開庭公告,案由包括勞動合同糾紛、商品房預(yù)售合同糾紛等,這些法律糾紛是其經(jīng)營中需要關(guān)注的風(fēng)險點。

??2025年起,三合正式跨界地產(chǎn)開發(fā),從“賣房子”轉(zhuǎn)向“蓋房子”,對外定位為“城市商業(yè)資產(chǎn)運營商”。2025年1月,成立武漢三合房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(擁有開發(fā)資質(zhì)),11月成立武漢鼎源(專門拿地平臺);2025年底以來連續(xù)三次拿地,正是其從后端服務(wù)商走向前端開發(fā)主體的關(guān)鍵落地動作。

??三合的故事并非孤例。本輪行業(yè)洗牌中,一個值得關(guān)注的現(xiàn)象是,一批原本從事營銷代理、渠道服務(wù)的公司,正在轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌拈_發(fā)商。傳統(tǒng)頭部房企收縮戰(zhàn)線之際,現(xiàn)金流穩(wěn)健的本土服務(wù)商反而獲得了入場機(jī)會。

??付衛(wèi)平的轉(zhuǎn)型算盤能否打響,兩三年后可見分曉。但有一點可以確定,武漢地產(chǎn)圈的牌桌上,又多了一個值得關(guān)注的玩家。

武漢鼎源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

統(tǒng)一社會信用代碼:91420112MAK1W6M3XU    經(jīng)營狀況:存續(xù)    注冊資本:2000(萬元)

風(fēng)險情況:  自身風(fēng)險  0    變更提醒  0    關(guān)聯(lián)風(fēng)險  0

武漢鼎源置業(yè)有限公司

統(tǒng)一社會信用代碼:91420105MA4KP3KT1J    經(jīng)營狀況:注銷    注冊資本:1000(萬元)

風(fēng)險情況:  自身風(fēng)險  2    變更提醒  3    關(guān)聯(lián)風(fēng)險  0

原創(chuàng) 宏觀 政策 市場 公司 土地 觀點 金融 海外 產(chǎn)業(yè)鏈

中國城市住房價格288指數(shù)

(2023-02)

1571.9

  • 0.13%
  • -0.91%
日期指數(shù)環(huán)比同比
2023.011569.9-0.97%-0.14%
2022.121572.1-0.92%-0.11%
2022.111573.9-0.12%-1.08%
2022.101575.8-0.20%-1.01%
2022.091579.0-0.02%-0.87%
2022.081579.3-0.04%-0.62%
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