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　　近年來(lái)，國(guó)內(nèi)多家房建供應(yīng)鏈企業(yè)已在澳新市場(chǎng)悄然完成深度布局——集泰股份旗下安泰澳新專(zhuān)營(yíng)公司深耕澳洲近十年，搭建起營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)、檢測(cè)、售后一體化全鏈條服務(wù)體系；老板電器2014年入局澳新，線下零售門(mén)店已突破50余家；興發(fā)鋁業(yè)澳洲生產(chǎn)基地也已正式投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)。

　　進(jìn)入2026年，這一進(jìn)程明顯提速：4月下旬，廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)考察團(tuán)首站走進(jìn)安泰澳新專(zhuān)營(yíng)公司，實(shí)地參觀倉(cāng)儲(chǔ)中心、實(shí)驗(yàn)室及戶外暴曬測(cè)試基地；星月安防首次參展Sydney Build Expo……中國(guó)房建供應(yīng)商們正加速?gòu)摹爱a(chǎn)品出口”邁向“本地深耕”。

BIPO | 圖片來(lái)源

　　這輪出海熱潮的背后，是澳新建筑市場(chǎng)釋放的巨大紅利。澳大利亞建筑市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5212億澳元，占其GDP的7.5%。為緩解住房短缺，澳政府明確提出在2029年前新建120萬(wàn)套住房，對(duì)新型建材、綠色建筑技術(shù)、智能化產(chǎn)品的需求長(zhǎng)期穩(wěn)定。更關(guān)鍵的是，澳大利亞約60%的建材依賴進(jìn)口，本土產(chǎn)能?chē)?yán)重不足。新西蘭在綠色建筑、可持續(xù)城市發(fā)展及基建領(lǐng)域亦有明確規(guī)劃。

　　兩國(guó)對(duì)中國(guó)高品質(zhì)、智能化、模塊化建材產(chǎn)品的需求持續(xù)旺盛，為中國(guó)房建供應(yīng)鏈企業(yè)提供了難得的出海窗口。

　　房建供應(yīng)商澳洲布局  形成四大梯度出海矩陣

　　澳洲建筑標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛、準(zhǔn)入門(mén)檻高，本地產(chǎn)能不足以支撐市場(chǎng)缺口，超六成建材依賴進(jìn)口，而我國(guó)房建供應(yīng)鏈企業(yè)在裝配式裝修、系統(tǒng)門(mén)窗、密封膠、廚電衛(wèi)浴、管道五金、暖通節(jié)能等領(lǐng)域具備技術(shù)、產(chǎn)能、性價(jià)比三重優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品適配性與替代空間突出。

　　表：房建供應(yīng)鏈企業(yè)綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商澳洲布局情況

　　從表中不難看出，四大梯度對(duì)應(yīng)著從輕到重、由淺入深的出海路徑：第四梯度以基礎(chǔ)貿(mào)易試水，第三梯度借展會(huì)與工程破局，第二梯度靠品牌陣地深耕，第一梯度則用重資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)本土扎根。

　　具體來(lái)看，興發(fā)2025年澳洲工廠投產(chǎn)，金牌2016年設(shè)立全資子公司，以產(chǎn)能前移和本地化運(yùn)營(yíng)構(gòu)筑護(hù)城河。集泰、老板通過(guò)專(zhuān)營(yíng)公司、旗艦展廳、倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)室等實(shí)體布局，從“賣(mài)產(chǎn)品”升級(jí)為“建生態(tài)”；日豐憑借認(rèn)證與品牌深耕躋身第二梯隊(duì)。星月、沐陽(yáng)以2026年展會(huì)為出海首站，圣象綁定雅閣酒店集采，海爾則以市場(chǎng)份額與用戶口碑證明品牌力已接近第二梯隊(duì)。而堅(jiān)朗、東方雨虹、太陽(yáng)雨等仍處于第四梯度的基礎(chǔ)貿(mào)易階段，雖已遠(yuǎn)銷(xiāo)澳洲，但尚未落地實(shí)體，后續(xù)深耕空間巨大。

　　四大梯度并非固化等級(jí)，而是一條清晰的升級(jí)路徑——從貿(mào)易到展會(huì)，到工程合作，到品牌陣地，最終走向本土制造。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)共生

　　房建供應(yīng)鏈企業(yè)加速布局澳新市場(chǎng)的同時(shí)，行業(yè)準(zhǔn)入、本土化運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等多重挑戰(zhàn)依然突出。

　　眾所周知，澳洲建筑準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛——WaterMark、CodeMark等強(qiáng)制認(rèn)證周期長(zhǎng)、成本高；市場(chǎng)本土化運(yùn)營(yíng)規(guī)則、勞工政策、渠道生態(tài)與國(guó)內(nèi)差異較大，單打獨(dú)斗極易陷入渠道碎片化、售后成本高企等問(wèn)題。

　　潤(rùn)德集團(tuán)董事會(huì)成員、北京建工國(guó)際（澳大利亞）有限責(zé)任公司董事Ethan Yang結(jié)合澳洲工程市場(chǎng)直言：澳洲市場(chǎng)真正門(mén)檻不在于產(chǎn)品本身，而在落地交付能力。在澳洲，建筑成本中人工通常占到40%~50%，但真正讓開(kāi)發(fā)商和總包頭疼的往往不是材料本身的價(jià)格，運(yùn)輸物流昂貴、高級(jí)技工難尋、每道工序都需要專(zhuān)人檢查并開(kāi)具證書(shū)，再加上不專(zhuān)業(yè)的分包帶來(lái)的返工風(fēng)險(xiǎn)——這些隱性成本才是真正的“無(wú)底洞”。澳洲市場(chǎng)真正需要的不僅是“供貨商”，而是能夠穩(wěn)定交付的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　在合規(guī)層面，所有建材必須嚴(yán)格匹配澳洲NCC（國(guó)家建筑規(guī)范）和AS（澳大利亞標(biāo)準(zhǔn)），防火、結(jié)構(gòu)、環(huán)保都有明確且嚴(yán)格的要求。合規(guī)是入場(chǎng)前提，“只有過(guò)了門(mén)檻，價(jià)格優(yōu)勢(shì)才有意義；否則，連進(jìn)入市場(chǎng)的資格都沒(méi)有?！?/p>

　　機(jī)遇維度同樣清晰可期。2026年5月，新南威爾士州政府正式立法將預(yù)制化與模塊化建筑（MMC）納入審批體系，裝配式建筑不再只是行業(yè)試驗(yàn)，而是政策明確支持的發(fā)展方向。同時(shí)，綠色建材已由市場(chǎng)加分項(xiàng)轉(zhuǎn)為項(xiàng)目準(zhǔn)入硬指標(biāo)。Ethan直言：“在澳洲，不是綠色建材更有競(jìng)爭(zhēng)力，而是不綠色的建材會(huì)慢慢被淘汰。”

　　實(shí)戰(zhàn)路徑拆解

　　合規(guī)、落地、信任三大出海核心法則

　　基于澳洲市場(chǎng)的規(guī)則壁壘、成本結(jié)構(gòu)與行業(yè)現(xiàn)狀，Ethan Yang結(jié)合一線工程實(shí)操，給出中國(guó)房建供應(yīng)鏈企業(yè)三大可落地出海策略——合規(guī)是“門(mén)票”，落地是能力，信任是“護(hù)城河”。

　　合規(guī)認(rèn)證先行，標(biāo)準(zhǔn)前置布局。“合規(guī)是進(jìn)入澳洲市場(chǎng)的門(mén)檻，只有過(guò)了門(mén)檻，價(jià)格優(yōu)勢(shì)才有意義；否則，連進(jìn)入市場(chǎng)的資格都沒(méi)有?！逼髽I(yè)出海切忌先賣(mài)貨后補(bǔ)認(rèn)證，應(yīng)提前布局WaterMark、CodeMark及NCC、AS澳洲國(guó)標(biāo)合規(guī)認(rèn)證，避免因合規(guī)短板錯(cuò)失項(xiàng)目機(jī)會(huì)。

　　配套本地安裝售后，補(bǔ)齊落地服務(wù)短板。很多中國(guó)建材企業(yè)吃虧就吃在“貨到了，卻沒(méi)人安裝；裝完了，但沒(méi)人維護(hù)；出問(wèn)題了，無(wú)法快速響應(yīng)”。只有搭建本地技工、安裝團(tuán)隊(duì)與售后體系，才能解決這一行業(yè)通病。Ethan所在的Rudder Group與Beijing Construction Engineering Group澳大利亞公司，當(dāng)前正重點(diǎn)協(xié)助中國(guó)企業(yè)補(bǔ)齊這一短板，通過(guò)本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)與交付體系建立完整閉環(huán)。

　　堅(jiān)持長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，建立屬地信任合作。澳洲市場(chǎng)注重契約精神與長(zhǎng)期口碑，短期貿(mào)易走量難以扎根?！鞍闹奘袌?chǎng)規(guī)模雖然不算巨大，但其商業(yè)信譽(yù)體系非常成熟。”Ethan建議，與其不斷尋找短期項(xiàng)目，不如長(zhǎng)期深耕本地生態(tài)，與靠譜的建筑商、開(kāi)發(fā)商、設(shè)計(jì)師、分包團(tuán)隊(duì)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的互信關(guān)系。

　　由此可見(jiàn)，澳洲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比拼的從來(lái)不是低價(jià)材料，而是全流程可控的交付結(jié)果。房建供應(yīng)商唯有跳出傳統(tǒng)外貿(mào)思維，走“材料+解決方案、產(chǎn)品+本地交付、供應(yīng)鏈+服務(wù)體系”的綜合服務(wù)商模式，從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)向能力出海、本地深耕，方能持續(xù)搶占5212億澳元建筑市場(chǎng)長(zhǎng)期紅利。

　　Ethan強(qiáng)調(diào)：“澳洲市場(chǎng)真正需要的，不是更便宜的材料，而是更可控的結(jié)果?！?/p>

　　回顧

　　2025年4月，澳大利亞新南威爾士州建筑協(xié)會(huì)一行到訪中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)。

　　2025年6月，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)與澳大利亞新南威爾士州建筑協(xié)會(huì)簽署的《關(guān)于建立長(zhǎng)期合作交流關(guān)系的協(xié)議》。

　　2026年2月，“2026掘金澳洲 中國(guó)建材企業(yè)出海新機(jī)遇”論壇上，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李筱梅介紹了中國(guó)房協(xié)系統(tǒng)部署的七項(xiàng)支持舉措；中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)協(xié)作分會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中房?jī)?yōu)采總經(jīng)理唐茜提出四項(xiàng)中國(guó)建材企業(yè)針對(duì)澳洲市場(chǎng)成功落地的四大關(guān)鍵。

　　考察

　　2026年8月5日，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)將牽頭部署，聯(lián)合中房?jī)?yōu)采、澳大利亞新南威爾士州建筑協(xié)會(huì)共同發(fā)起，為期 12天的“產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同出?！卑男律虅?wù)考察活動(dòng)。

　　考察團(tuán)將深度走訪悉尼、布里斯班、黃金海岸、奧克蘭等核心城市，參訪當(dāng)?shù)亟ㄖf(xié)會(huì)、頭部房企、建材連鎖機(jī)構(gòu)與標(biāo)桿項(xiàng)目，聚焦澳標(biāo)認(rèn)證輔導(dǎo)、供需精準(zhǔn)對(duì)接、本土化合作長(zhǎng)效機(jī)制搭建。【具體行程與考察事項(xiàng)請(qǐng)參照紅頭文件↓】

　　依托中房?jī)?yōu)采多年房建供應(yīng)鏈服務(wù)積淀與平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，本次考察將為房建供應(yīng)鏈綜合實(shí)力TOP500首選供應(yīng)商打通官方對(duì)接通道、破解出海落地痛點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)從產(chǎn)品出海邁向能力出海、抱團(tuán)深耕，搶抓 5212 億澳元建筑市場(chǎng)長(zhǎng)期發(fā)展紅利。