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??“排隊(duì)等了一個(gè)多小時(shí)，就為了看這套房?！痹诤贾轂I江望天際項(xiàng)目的樣板間樓下，一位意向購房者告訴記者。他要看的是一套506平方米的戶型房子，驗(yàn)資門檻高達(dá)8000萬元。

??目前望天際項(xiàng)目售價(jià)還未公示，但已有消息稱其頂層戶型單價(jià)可能突破20萬元/平方米。

??而在不遠(yuǎn)處，中海萬潮玖序首開的42套房源，均價(jià)約10.5萬元/平方米，單套總價(jià)2200萬元至3300萬元，開盤即告售罄。

??5月以來，杭州高端住宅市場迎來一波罕見的集中推貨潮。建發(fā)棲湖云莊、濱江望天際、中海萬潮玖序、中海海潮玖序、濱江金帝奧映世紀(jì)軒、濱杭傳麒府6個(gè)項(xiàng)目相繼入市，被市場冠以“豪宅六小龍”之稱。它們不僅在產(chǎn)品力上較限價(jià)時(shí)代有了明顯提升，更在銷售端創(chuàng)下多項(xiàng)紀(jì)錄，帶動(dòng)了杭州高端置業(yè)需求。

??一位望天際項(xiàng)目銷售人員向記者表示：“現(xiàn)在杭州越高端的樓盤越好賣，看房客戶越多?？蛻羝毡榉从常J(rèn)可產(chǎn)品和地段?！?/p>

??6盤獨(dú)霸高端市場

??“豪宅六小龍”中，濱江集團(tuán)參與開發(fā)的項(xiàng)目占據(jù)三席——濱江望天際、濱江金帝奧映世紀(jì)軒、濱杭傳麒府；中海地產(chǎn)操盤兩個(gè)項(xiàng)目——中海萬潮玖序和中海海潮玖序；建發(fā)則推出了棲湖云莊。3個(gè)品牌房企的產(chǎn)品線分別落子錢江世紀(jì)城、濱江區(qū)政府板塊、西溪濕地周邊及市中心傳統(tǒng)高端居住區(qū)，幾乎覆蓋了杭州最核心的豪宅板塊。

??4月26日，奧映世紀(jì)軒首次開盤，推出86套房源，開盤當(dāng)日銷售金額20.6億元，部分房源吸引27組客戶同時(shí)搖號(hào)，當(dāng)天認(rèn)購81套，去化率超過90%。據(jù)項(xiàng)目相關(guān)人員透露，奧映世紀(jì)軒是目前杭州放開限價(jià)后，唯一一個(gè)均價(jià)超2000萬元且一次性推出兩棟樓80多套房源的項(xiàng)目，體量是常規(guī)首開項(xiàng)目的兩倍。且單日銷售額突破20億元的情況在杭州近十年也屬少見。

??中海萬潮玖序則是限價(jià)解除后，首個(gè)均價(jià)超10萬元/平方米的住宅項(xiàng)目。42套房源均價(jià)約10.5萬元/平方米，單套總價(jià)2200萬至3300萬元，首次開盤即售罄。同屬中海的萬潮玖序與海潮玖序也形成了“雙子星”布局。

??建發(fā)棲湖云莊項(xiàng)目則制造了另一波熱度。該項(xiàng)目首批推出38套排屋，備案均價(jià)154262元/平方米，總價(jià)區(qū)間6000萬元至1億元，不到半個(gè)月，項(xiàng)目二開已取證，備案均價(jià)163521元/平方米，漲價(jià)近1萬元/平方米，開盤不到半月去化整盤60%房源，創(chuàng)下今年杭州高端住宅銷售紀(jì)錄。

??據(jù)相關(guān)消息，棲湖云莊看房驗(yàn)資門檻高達(dá)3000萬元，落位凍資金額500萬元，遠(yuǎn)高于杭州市場普通樓盤10萬元的凍資標(biāo)準(zhǔn)。

??去年，杭州總價(jià)6000萬元以上的二手房僅成交了30余套。按照棲湖云莊目前的去化速度，半個(gè)月的成交量已超過去年杭州全年水平。

??買家為35~45歲高凈值人群

??值得注意的是，杭州這波高端住宅熱銷背后，購房客群畫像發(fā)生了明顯變化。

??奧映世紀(jì)軒項(xiàng)目內(nèi)部人員表示，其原先評(píng)估的客戶年齡層在45歲至50歲，而實(shí)際成交客戶的年齡層卻在35歲至45歲之間，超過45歲的很少?？蛻魳?gòu)成以董事長、創(chuàng)始人、新三板企業(yè)主等“新貴人群”為主，行業(yè)覆蓋金融、科創(chuàng)、半導(dǎo)體、AI、新能源新材料等領(lǐng)域。

??“我們自己也沒有想到，熱度最高的一套有27個(gè)客戶同時(shí)參與搖號(hào)。”奧映世紀(jì)軒項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人說。該項(xiàng)目的客戶中，有一戶家庭的女兒在境外做生意，通過視頻號(hào)看到項(xiàng)目后，讓母親來現(xiàn)場看房，看完當(dāng)場下定。該負(fù)責(zé)人表示，這一客戶之所以果斷出手，就是認(rèn)可產(chǎn)品、認(rèn)可地段。銷售講完規(guī)劃配套以及相關(guān)投入，客戶對(duì)未來充滿信心。

??在濱杭傳麒府，來訪驗(yàn)資客戶已經(jīng)超過2000組，單日就有100多組客戶驗(yàn)資看房。有的客戶甚至拿比特幣、美元卡進(jìn)行驗(yàn)資。望天際項(xiàng)目驗(yàn)資標(biāo)準(zhǔn)3000萬元起，最高達(dá)8000萬元。據(jù)銷售人員介紹，（望天際項(xiàng)目）整體客戶年齡跨度較大，從30歲到50歲都有。30多歲的客戶中，一部分是父輩已有積累，自己出來看房；另一部分則是新興資本。

??積壓需求集中釋放

??對(duì)于這波杭州豪宅熱銷的原因，一線銷售人員和房企內(nèi)部人士給出了幾個(gè)關(guān)鍵判斷。

??首先是產(chǎn)品力的躍升。一位參與豪宅項(xiàng)目開發(fā)的房企內(nèi)部人士分析：“這批豪宅的產(chǎn)品力，確實(shí)區(qū)別于限價(jià)時(shí)代，有了明顯提升?！毕迌r(jià)時(shí)代，大多數(shù)項(xiàng)目總價(jià)控制在2000萬元以內(nèi)，即便有超過400平方米的大戶型，總價(jià)也僅能沖到2800萬元左右。2000萬元以上級(jí)別的產(chǎn)品在限價(jià)時(shí)代是比較空缺的。此次入市的高端住宅“六小龍”，不僅單價(jià)突破了限價(jià)天花板，在產(chǎn)品配置、戶型設(shè)計(jì)、裝標(biāo)上也明顯上了一個(gè)臺(tái)階。

??其次是積壓需求的集中釋放?！靶枨笠恢痹冢皇沁@些需求沒有釋放，可能沒有符合他們需求的產(chǎn)品?！鄙鲜鰞?nèi)部人士表示。原先購買力在5000萬元級(jí)別的業(yè)主，在限價(jià)時(shí)代居住的樓盤品質(zhì)本就不錯(cuò)，但過去幾年出來的產(chǎn)品沒能達(dá)到他們想要的水平。這批豪宅入市后，恰好匹配了他們的置換需求。該人士繼續(xù)表示：“這部分客群還是有一定的總量，什么時(shí)候需求能夠釋放完，還不明確?！?/p>

??相關(guān)研究機(jī)構(gòu)人士則給出了更為審慎的判斷。他認(rèn)為，這波行情“談不上熱銷”，更多是產(chǎn)品力與置換需求的精準(zhǔn)匹配?！斑@兩年杭州二手房賣得不錯(cuò)，有些置換需求把房子賣了之后也在等這一波豪宅產(chǎn)品?！钡瑫r(shí)表示，售樓處來訪量跟市場預(yù)期還是會(huì)有些落差?！笆袌鼋衲觐A(yù)期不如去年，整體流速在放緩。當(dāng)然，這可能跟去年高端市場需求釋放有一定透支有關(guān)?！备咴荷治龇Q。

??值得注意的是，杭州新房市場近期也重新出現(xiàn)了搖號(hào)項(xiàng)目。4月23日，華潤·潤啟未來之城42套房源收到413組登記，綜合中簽率58.6%，成為杭州年內(nèi)第4個(gè)搖號(hào)樓盤。這表明，杭州樓市的活躍并不只體現(xiàn)在高端項(xiàng)目上，改善及主城項(xiàng)目同樣在回暖。

??隨著高端住宅“六小龍”相繼入市并取得較快去化，杭州高端住宅市場的價(jià)格區(qū)間正在被重新定義。但這一波由產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)、積壓需求釋放帶來的行情能持續(xù)多久，仍有待市場進(jìn)一步檢驗(yàn)。